ڈیک پر یہ سب کرنے کی کوشش کی۔ اب، یہ کم، بہتر کرنے کی کوشش کر رہا ہے • TechCrunch

ایرک ٹورنبرگ اب نہیں ہے کے شریک سی ای او ڈیک پر، ایک ٹیک کمپنی جو کمیونٹی کو اس طریقے سے تیار کرنے کی کوشش کر رہی ہے جس سے بانیوں کو سرمایہ اور مشورہ محفوظ کرنے میں مدد ملتی ہے۔ ٹورنبرگ، ایک ابتدائی پروڈکٹ ہنٹ ملازم اور سرمایہ کاری فرم ولیج گلوبل کے بانی، نے صرف ایک سال قبل یہ کردار سنبھالا تھا۔ لیکن اب، جیسا کہ آن ڈیک اپنی بانی پر مرکوز جڑوں کی طرف لوٹتا ہے اور اپنے دوسرے کاروبار کو ختم کرتا ہے، ٹورنبرگ چیئرمین کے عہدے پر واپس آ رہا ہے۔

ایک آن ڈیک کے ترجمان نے ای میل کے ذریعے کہا، “اب جب کہ ہم ایک دبلی پتلی کمپنی ہیں جس میں ایک توجہ مرکوز مینڈیٹ ہے، یہ سمجھ میں آتا ہے کہ ہم اپنی اصلیت پر واپس جائیں اور اسی طرح کام کریں جیسا کہ ہم اپنی تاریخ کے بیشتر حصے میں رہے ہیں۔” “ایرک آن ڈیک میں گہرائی سے شامل رہے گا، جیسا کہ وہ ہماری شروعات سے رہا ہے۔”

یہ اقدام، گزشتہ ہفتے عملے کے ساتھ اندرونی طور پر شیئر کیا گیا، کاروبار کے لیے تازہ ترین تبدیلی ہے، جس نے اپنے عملے کا ایک تہائی حصہ کاٹ دیا۔ مہینوں کے بعد اپنی افرادی قوت کا ایک چوتھائی حصہ کم کرنا. معروف سٹارٹ اپ میں ہونے والی دیگر تبدیلیوں میں کئی کمیونٹیز کا غروب ہونا اور اپنے کیریئر کے جدید بازو کو ایک نئے الگ کاروباری ادارے میں تبدیل کرنا شامل ہے۔ اسپن آف آن ڈیک کے مقصد کو ایک وسیع پلیٹ فارم کی بجائے ایک زیادہ بانی پر مرکوز کاروبار بننے کے لیے تقویت دیتا ہے جہاں تکنیکی دنیا میں کمیونٹی کی تلاش کرنے والا کوئی بھی بہت سی خدمات کے لیے جا سکتا ہے۔

ڈیوڈ بوتھ، جس نے ٹورنبرگ کے ساتھ مل کر آن ڈیک کی بنیاد رکھی، اب وہ واحد چیف ایگزیکٹو ہوں گے جو اس کاروبار کی قیادت کریں گے۔ کمپنی نے فائونڈرز فنڈ، ولیج گلوبل اور ٹائیگر گلوبل سمیت سرمایہ کاروں سے وینچر کیپیٹل میں دسیوں ملین جمع کیے ہیں۔ آن ڈیک نے ٹیک کرنچ کو بتایا کہ بوتھ آج خاندانی ذمہ داری کی وجہ سے فون انٹرویو کرنے سے قاصر ہے۔

“بہت سارے لوگ زیادہ خوش ہیں کیونکہ انہیں دو کاروباروں میں اتنے عجیب و غریب تجارت کرنے کی ضرورت نہیں ہے، جو دو سی ای اوز کے ذریعہ چلائے جاتے ہیں، دو بالکل مختلف کسٹمر سیگمنٹس کی پیروی کرتے ہیں، اور یہ معلوم کرتے ہیں کہ یہ ایک برانڈ کس طرح سب کو بنانے کے لیے پھیلا ہوا ہے۔ خوش، “ایک ذریعہ نے کہا. “کمرے میں موجود ہر کوئی ایک ہی شخص کے بارے میں بات کر رہا ہے۔”

آج، لوگ On Deck کی ویب سائٹ پر جا کر اس کے ODF پروگرام کے لیے درخواست دے سکتے ہیں، جو بانیوں کو پری آئیڈیا سے فنڈ اکٹھا کرنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ ایک کلاسک ایکسلریٹر سے ملتا جلتا ہے، لیکن شاید Y Combinator سے ایک قدم پہلے۔ اور بدلے میں ایکویٹی یا چیک کے بجائے، بانیوں نے پروگرام کا حصہ بننے کے لیے $2,990 سے زیادہ رقم حاصل کی۔ اگلی تکرار، 27 ستمبر سے شروع ہوتی ہے، آن بورڈنگ کے عمل سے لے کر جس میں بانیوں کو کمیونٹی سے متعارف کرایا جاتا ہے، ہنر کی ترقی اور ورکشاپس پر ہفتہ وار پروگرامنگ تک ہوتا ہے۔ ایسی خدمات بھی ہیں جو بانیوں کو دوسرے شریک بانی تلاش کرنے، فنڈ ریزنگ کے عمل کی تیاری اور کم از کم قابل عمل مصنوعات بنانے میں مدد کرتی ہیں۔

ایسا لگتا ہے کہ یہ فی الحال آن ڈیک کا فلیگ شپ پروگرام ہے، جو پورے ایک سال کے دوران ہو رہا ہے۔ دیگر آن ڈیک پروگرام چھوٹے ہوتے ہیں، آٹھ سے 10 ہفتوں تک، اور مختلف کرداروں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ آن ڈیک اسکیل اعلی ترقی، وینچر اسکیل کمپنیوں کے بانیوں کے لیے ہے اور اس کی لاگت $10,000 سالانہ ہے۔ یہ کہنے کے باوجود کہ یہ بانیوں پر مرکوز ہے، یہ اب بھی اسٹارٹ اپ دنیا میں دوسروں کے لیے پروگراموں کی تشہیر کرتا ہے۔ Deck Angels پر، ایک اور مثال لینے کے لیے، آپریٹر فرشتوں کے لیے ہے جو اپنے نیٹ ورک کو بڑھانے یا فنڈ شروع کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، اور On Deck’s Access Fund (On Deck’s Scholarship Fund) کے لیے $5,000 عطیہ کی لاگت آتی ہے جس کے لیے یہ قبول کرنے والے فیلوز درخواست دے سکتے ہیں اور وصول کر سکتے ہیں۔ مالی ضرورت۔ 2021 سے لے کر اب تک $2 ملین سے زیادہ تعینات کیے گئے ہیں)۔ Execs On Deck سٹارٹ اپ پر VP اور C-suite رولز تلاش کرنے والے تجربہ کار لیڈروں کے لیے ہے اور اس کی قیمت $5,000 ہے۔

اگرچہ یہ بانی فوکس سے مختلف معلوم ہوتا ہے جو یہ اشتہارات ہے، آن ڈیک اسے متعلقہ کے طور پر دیکھتا ہے۔ کمپنی نے TechCrunch کو ای میل کے ذریعے کہا، “ہم فرشتہ سرمایہ کاروں اور ایگزیکٹوز کی دنیا کی سب سے مددگار کمیونٹی بنا رہے ہیں، جو دونوں کمپنی کی تشکیل کے تمام مراحل میں بانیوں کے اہم شراکت دار ہیں۔”

نئی اور چھوٹی مصنوعات کی پیشکش On Deck کے اعتراف کے بعد سامنے آتی ہے جب فوکسڈ پروڈکٹ پیش کرنے میں جدوجہد کی جاتی ہے۔ “ہائپر گروتھ کے پچھلے دو سالوں میں، آن ڈیک نے دس ہزار سے زیادہ بانیوں اور کیریئر کے پیشہ ور افراد کی خدمت کرنے والی کمیونٹیز کا آغاز کیا۔ ہماری ٹیم نے سطح کے ایک بڑے رقبے کو پھیلانے اور اس کا احاطہ کرنے کے لیے انتھک محنت کی،” شریک بانیوں نے لکھا ایک بلاگ پوسٹ میں تازہ ترین برطرفی کو حل کرنا۔ “تاہم، اس وسیع توجہ نے بھی کافی تناؤ پیدا کیا۔ جس چیز کو ہم نے ہمیشہ ایک طاقت کے طور پر پیش کیا ہے — متعدد صارف گروپوں کی خدمت کرنا اور ان کے درمیان فلائی وہیل بنانا — نے ہماری توجہ اور برانڈ کو بھی توڑ دیا۔

شیر کا اڈہ

تنگ توجہ بھی عملییت کا معاملہ ہے۔ ٹائیگر گلوبل نے خاموشی سے آن ڈیک میں $40 ملین سیریز B کی قیادت کرنے کے بعد، اسے $175 ملین ویلیویشن سے $650 ملین کی قیمت تفویض کرنے کے بعد اسے اس کے سیریز A راؤنڈ میں سرمایہ کاروں کی طرف سے تفویض کیا گیا تھا۔ ایک وینچر فنڈ، ذرائع کا کہنا ہے کہ.

ٹائیگر کی سرمایہ کاری اس کو پری سیڈ اور سیڈ کی دنیا کا واضح نظارہ دینے کے لیے ڈیزائن کی گئی تھی۔. فنڈنگ ​​راؤنڈ – سب سے پہلے دی انفارمیشن نے رپورٹ کیا۔ لیکن آن ڈیک کی طرف سے غیر تصدیق شدہ — نمو کے مرحلے میں سٹارٹ اپ کا باضابطہ داخلہ معلوم ہوتا ہے۔ اس کے بدلے میں، On Deck کو اپنے نئے وینچر آپریشن کے لیے بڑے پیمانے پر ویلیویشن اپٹک اور ایک اینکر انویسٹر ملا (جس میں ممکنہ طور پر دوسرے سرمایہ کاروں کی دلچسپی لینے کے لیے کافی معروف شہرت تھی)۔

ٹائیگر گلوبل نے ایک ODX فنڈ کے لیے آن ڈیک کے وژن کے لیے رقم کا وعدہ کیا، ایک سرمایہ کاری کی گاڑی جو اسے ایکسلریٹر لانچ کرنے میں مدد کرے گی۔ اس وقت تک، آن ڈیک آمدنی پیدا کرنے کے لیے رکنیت کی فیس وصول کر رہا تھا، اور ایک فنڈ اسے زیادہ طویل مدتی ریٹرن پر شرط لگانے کے لیے منتقل کر دے گا۔

ذرائع کا کہنا ہے کہ ایک ٹرم شیٹ – ایک دستاویز – میز پر رکھی گئی تھی۔ جواب میں آن ڈیک نے دوسرے سرمایہ کاروں کے لیے ٹائیگر فنڈ کی وابستگی کی تشہیر شروع کر دی، بالآخر $100 ملین فنڈ کے لیے ایک منصوبہ تیار کیا جسے وہ اپنے ایکسلریٹر سے گزرنے والی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کے لیے استعمال کر سکتا ہے۔

جب کیپیٹل کال کا وقت آیا تو ذرائع کا کہنا ہے کہ ٹائیگر گلوبل نے اسٹارٹ اپ کو بتایا کہ اس کی فنڈ کی وابستگی اب بھی قانونی طور پر مستعدی میں ہے۔ جبکہ کمپنی نے اس وقت ٹائیگر گلوبل کے ساتھ اپنے تعلقات پر تبصرہ کرنے سے انکار کر دیا، ایک آن ڈیک کے ترجمان نے ٹیک کرنچ کو بتایا کہ “فنڈ ایل پیز کو بند کرنے میں تاخیر کی وجہ سے، آن ڈیک کی ہولڈنگ کمپنی نے ODX فنڈ کو کیپٹل کریڈٹ کال فراہم کی تاکہ اسے فعال کیا جا سکے۔ پورٹ فولیو کمپنیوں کے ساتھ اپنے وعدوں کو پورا کرنے کے لیے۔

بالآخر، ذرائع کا کہنا ہے کہ ٹائیگر گلوبل نے خود کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے اور بظاہر اپنی شرطیں دہرانے کے قریب پہنچنے کے باوجود، آن ڈیک فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کے اپنے عزم سے دستبردار ہو گئے۔ جب پوچھا گیا تو اس صورتحال پر ڈیک نے کوئی تبصرہ نہیں کیا۔ TechCrunch تبصرے کے لیے ٹائیگر گلوبل کے ترجمان تک پہنچا لیکن اشاعت کے وقت سے پہلے کوئی جواب نہیں دیا۔

اس حقیقت کے باوجود کہ یہ ایک دور کو برباد کر سکتی ہے، مناسب مستعدی کے بعد یا بگڑتے ہوئے معاشی ماحول کے جواب میں فرموں کو ٹرم شیٹ کی پیشکشوں کو جھنجوڑتے ہوئے دیکھنا غیر سنا ہے۔ یہ واضح نہیں ہے کہ ٹائیگر نے سرمایہ کاری کی قیادت کرنے کے بعد اپنا ٹرم شیٹ کیوں نکالا، لیکن یقیناً فرم نے عوامی بازاروں میں مشکل وقت۔

آن ڈیک کے معاملے میں، ذرائع کا کہنا ہے کہ ٹائیگر نے اپنی وابستگی کو کھینچتے ہوئے آن ڈیک کو ایک غیر یقینی حالت میں ڈال دیا۔ ٹائیگر کے کیپیٹل انفیوژن کے بغیر، آن ڈیک اپنی بیلنس شیٹ سے ہی خرچ کر رہا تھا، اس کے پاس صرف نو ماہ کا رن وے بچا تھا۔ پھر برطرفیاں ہوئیں۔

آن ڈیک مئی اور اگست میں کٹوتیوں کے کئی دور سے گزرے گا۔ ذرائع نے بتایا کہ برطرفی کا پہلا دور کافی نہیں تھا۔ اس کے بعد کمپنی نے اپنا کیریئر سروسز پلیٹ فارم تیار کیا، ایک کوشش جس میں کچھ ملازمین ملوث افراد کی وجہ سے خوش ہیں۔ اسپن آؤٹ کمپنی کا کوئی نام نہیں ہے لیکن اکتوبر تک اسے لانچ کرنے کا منصوبہ ہے۔ اس سے آمدنی ہو رہی ہے۔

ایکسلریٹر سے لے کر صرف ایک کلاسک سرمایہ کار تک

یہ توجہ مرکوز کرنے کے لئے ایک سست واپسی ہے. ڈیک ملازم پر ایریکا باتسٹا۔ کمپنی کے یورپی ایکسلریٹر کی تعمیر میں مدد کرنے کے بعد گزشتہ ماہ On Deck کے فنڈ کا جنرل پارٹنر بن گیا۔ آن ڈیک نے ٹیک کرنچ کو بتایا کہ یہ فنڈ 23 ملین ڈالر ہے، یا اس کے اصل وژن کا چوتھا حصہ ہے۔

ایکسلریٹر کے بارے میں پوچھے جانے پر، آن ڈیک نے کہا کہ اب اس کے پاس کوئی رسمی ایکسلریٹر نہیں ہے۔ اس نے ایک تفصیل فراہم کی جس نے ایک نیا نقطہ نظر دکھایا کہ یہ کس طرح ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپس کی پشت پناہی کرتا ہے – شاید ایک ایسا جس کے لیے کم سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے: سٹارٹ اپ کو اب 1% یا 2.5% تک ملکیت کے لیے $25,000 کی پیشکش کی جاتی ہے، اس پہلے کی ڈیل کے مقابلے جس میں سٹارٹ اپس تھے۔ سٹارٹ اپ کے 7% کے لیے $125,000 کی پیشکش کی۔

ہو سکتا ہے کہ اس کے پاس اپنے ایکسلریٹر کو ایندھن دینے کے لیے $100 ملین کا فنڈ نہ ہو، لیکن اس کے پاس ایک کارپوریٹ وینچر بازو ہے جسے وہ مارکیٹ میں سودے کرنے کے لیے استعمال کر رہا ہے، اب زیادہ بالغ بانی کے ساتھ جو مقررہ شرائط کو پسند نہیں کرتے ہیں۔ “زیادہ تر تقابلی پروگراموں میں بانیوں کو ایکویٹی ترک کرنے یا کسی مخصوص سرمایہ کار سے سرمایہ لینے کی ضرورت ہوتی ہے،” ایک ترجمان نے ای میل پر کہا۔ “ہمارے بہت سے ساتھی تجربہ کار اور دہرائے جانے والے بانی ہیں جو ماضی میں روایتی ایکسلریٹر سے گزر چکے ہیں اور کمپنی کی تشکیل کے ابتدائی مراحل میں بانیوں کے لیے ہمارے انتہائی تیار شدہ، غیر کمزور پروگرام کو ترجیح دیتے ہیں۔ “

چونکہ آن ڈیک نے یہ حرکتیں کی ہیں، ٹائیگر گلوبل نے مبینہ طور پر کمپنی کے فنڈ کے لیے $5 ملین کے ساتھ اپنی پورٹ فولیو کمپنی کو واپس کر دیا ہے، ایک چیک کا سائز جو مبینہ طور پر اس کی اصل وابستگی کے مقابلے میں ہلکا ہے۔ آن ڈیک، اس دوران، ایکسلریٹر ماڈل پر اپنے پورے مستقبل کی بنیاد رکھنے کے بجائے آمدنی پیدا کرنے والے پروگراموں کی طرف واپس جا رہا ہے۔

“ٹائیگر گلوبل ہمارے فنڈ اور ہماری کارپوریشن میں ایک قابل قدر ایل پی ہے،” ایک ترجمان نے ای میل پر کہا۔ “ہمارے پاس اس رشتے پر مزید کوئی تبصرہ نہیں ہے۔”





Source link
techcrunch.com

اپنا تبصرہ بھیجیں