Cloover انسٹالرز کو نئی فروخت کی مالی اعانت فراہم کر کے شمسی توانائی کو اپنانے میں تیزی لانا چاہتا ہے۔

یوکرین پر روس کے حملے کے بعد بجلی کی قیمتیں آسمان کو چھونے کے بعد سولر پینلز عملی طور پر یورپ میں فروخت ہوئے۔ اب، جیسا کہ قیمتیں ہیں۔ گرنے لگے، سولر انسٹالرز نے خود کو خرچ کرتے ہوئے پایا ہے۔ مارکیٹنگ پر مزید گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے.

مزید کاروبار جیتنے کا ایک ثابت شدہ طریقہ فنانسنگ کی پیشکش کرنا ہے۔ لیکن چھوٹے آپریشنز میں عام طور پر نئی تنصیبات کو انڈر رائٹ کرنے کے وسائل نہیں ہوتے ہیں، جن پر ہر ایک کی دسیوں ہزار یورو لاگت آتی ہے، جو صارفین کو بینک جانے پر مجبور کرتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ بہت سے صارفین انسٹالرز کو تبدیل کرتے ہیں “کیونکہ بینک جاتے ہوئے، ان سے پانچ دیگر فراہم کنندگان سے رابطہ ہوتا ہے،” جوڈوک بیٹسچارٹ، کلوور کے شریک بانی اور شریک سی ای او نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔

Betschart اور اس کے شریک بانی، Peder Broms اور Valentin Gönczy کے لیے، جواب صرف بہتر پروجیکٹ بِڈنگ سافٹ ویئر نہیں تھا، بلکہ چھوٹے انسٹالرز کو خود قرض فراہم کرنے میں مدد کے لیے فنانسنگ کا اضافہ تھا۔ Betschart نے کہا، “ایک گفتگو میں، انسٹالرز کو ریئل ٹائم انڈر رائٹنگ اور کریڈٹ کا فیصلہ ملتا ہے۔”

ان کے سٹارٹ اپ، یورپ میں مقیم کلوور نے سافٹ ویئر تیار کیا ہے جو صارفین کے ڈیٹا کو ہضم کرتا ہے تاکہ نہ صرف یہ اندازہ لگایا جا سکے کہ وہ قرض ادا کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں، بلکہ یہ بھی کہ وہ توانائی پر کتنی رقم خرچ کرتے ہیں۔ بہت سے معاملات میں، شمسی پینل کے لیے ماہانہ ادائیگی اس سے کم ہوگی جو کوئی اپنے بجلی کے بل کے لیے ادا کرتا ہے۔

“لیکن ایک بینک واقعی ان توانائی کی بچتوں کو اپنے ماڈلز میں ضم نہیں کرتا ہے،” Betschart نے کہا۔ “کئی بار، ہم فنانسنگ کو فعال کر سکتے ہیں جہاں ایک عام بینک نے کہا کہ وہ ایسا نہیں کر سکتے۔”

ان قرضوں کو انڈر رائٹ کرنے کے لیے، Cloover نے حال ہی میں 9900 Capital اور QED’s Fontes کی شرکت کے ساتھ $5.5 ملین سیڈ راؤنڈ کے ساتھ قرض میں $108.5 ملین اکٹھا کیا، کمپنی نے خصوصی طور پر TechCrunch کو بتایا۔ بیٹسچارٹ نے کہا کہ اسٹارٹ اپ ایک خاص مقصد والی گاڑی میں قرضوں کا مالک ہوگا جس کی مالی اعانت سینئر قرض فراہم کرنے والوں کے ذریعے کی جاتی ہے، اور یہ ایکویٹی کے ذریعے ان کے ایک چھوٹے سے حصے کا احاطہ کرے گا۔

کمپنی انسٹالرز سے ہر قرض کے لیے لین دین کی فیس لیتی ہے، اور یہ ہر قرض کی ادائیگی کے فی صد کا دعویٰ بھی کرتی ہے۔ جب کلوور اس سال کے آخر میں سافٹ ویئر کو رول آؤٹ کرتا ہے تاکہ گھر کے مالکان کو گرڈ کو الیکٹران فروخت کرنے کے لیے اپنی بیٹریاں استعمال کرنے کی اجازت دی جا سکے، تو اس میں بھی کٹوتی ہوگی۔

Betschart نے کہا کہ Cloover فنڈز کا استعمال سیلز اور گاہک کی کامیابی کی ٹیموں کی خدمات حاصل کرنے کے لیے کرے گا۔ آج، کمپنی تقریباً 200 انسٹالرز کے ساتھ کام کر رہی ہے، حالانکہ اس نے مزید کہا کہ ہزاروں ایسے ہیں جو اس کی سروس استعمال کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں۔

Betschart نے کہا کہ چھوٹے انسٹالرز کو فنانسنگ تک رسائی دینے سے آب و ہوا کے موافق ٹیکنالوجی کو اپنانے میں تیزی سے مدد ملنی چاہیے۔

انہوں نے کہا کہ “سولر انرجی سٹوریج، ہیٹ پمپس، انرجی مینجمنٹ سسٹمز اور اسی طرح کی تمام قابل تجدید توانائی کی تنصیبات میں سے 85 فیصد، وہ مقامی اور SMB انسٹالرز کے ذریعے کیے جاتے ہیں،” انہوں نے کہا۔ انہوں نے مزید کہا کہ بڑی کمپنیوں کے پاس صارفین کی مالی صلاحیتوں کا اندازہ لگانے کے لیے پہلے سے ہی جدید ترین پلیٹ فارم موجود ہیں۔ “توانائی کی منتقلی کو حاصل کرنے کا واحد طریقہ SMB انسٹالرز کو بالکل وہی اختیار فراہم کرنا ہے۔”