کسی زمرے میں لانچ کرنے والی آخری کمپنی کیوں ادا کر سکتی ہے۔

جب اردن ناتھن نے اپنی ڈی ٹی سی نان ٹاکسک کوک ویئر کمپنی شروع کی، کاراوے۔، 2019 میں، وہ جانتا تھا کہ وہ واحد بانی نہیں تھا جو انسٹاگرام کے ذریعے اسکرول کرنے والے ہزار سالہ لوگوں کو برتنوں اور پین کے نئے برانڈ کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ لیکن اس نے محسوس کیا کہ اس کے ساتھیوں کے بعد شروع کرنا ایک کے علاوہ تمام شعبوں میں بھیس میں ایک نعمت بن کر ختم ہوا۔

جب Caraway شروع ہوا، تو اس نے ہماری جگہ، گریٹ جونز اور میڈ ان کوک ویئر جیسی کمپنیوں میں شمولیت اختیار کی جس میں آن لائن کک ویئر اسٹارٹ اپس کے بڑھتے ہوئے ہجوم والے زمرے میں۔ لیکن پارٹی میں تھوڑی دیر ہونے سے کیراوے کو یہ دیکھنے کی اجازت دی گئی کہ دوسرے برانڈز کی مصنوعات اور ہدف کے سامعین کیا ہیں، ناتھن نے ایک حالیہ ایپی سوڈ پر کہا۔ ٹیک کرنچ کا پوڈ کاسٹ ملا. اس سے Caraway کو اپنا نقطہ نظر تبدیل کرنے اور یہ برانڈز کھلے رہنے والے خلا کو پر کرنے کی کوشش کرنے کا موقع ملا۔

ناتھن نے کہا کہ کیراوے نے ابتدائی طور پر اپنے پین کو فیکٹری کے شیلف سے نکالنے کا منصوبہ بنایا تھا، اور ہزار سالہ لوگوں کو نشانہ بنانے کا منصوبہ بنایا تھا جو آپ کو IKEA میں ملنے والی چیزوں سے زیادہ اچھی چیز کی تلاش میں تھے لیکن ابھی تک شادی کی رجسٹری کے مرحلے پر بالکل نہیں۔ ایسا لگتا تھا کہ ہر دوسرے DTC کوک ویئر برانڈ کا ایک ہی خیال تھا، لہذا Caraway نے گیئرز کو منتقل کیا اور اس کے بجائے شادی کی رجسٹریوں اور اس سے آگے توجہ مرکوز کی، اپنے پروڈکٹ کے ڈیزائن پر تھوڑا زیادہ وقت اور محنت صرف کی۔

ناتھن نے کہا، “اس نے ہمیں اپنے رنگ پیلیٹ کو تبدیل کرنے میں مدد کی، اس نے ہمیں اپنے قیمت کے نقطہ کو تبدیل کرنے میں مدد کی، ہم سیٹ میں کون سے ٹکڑے ڈالتے ہیں،” ناتھن نے کہا۔ “اور جب کہ ان میں سے بہت سے دوسرے برانڈز نے بہت ساری چیزیں درست کیں، ہم باورچی خانے کی DTC دنیا میں اپنی جگہ تیار کرنے کے قابل تھے جس میں دوسرے نہیں کھیل رہے تھے۔”

دوسرے برانڈز کی لانچ کو دیکھنے سے یہ بھی بدل گیا کہ کمپنی نے اپنی مصنوعات کا پہلا سیٹ کس طرح فروخت کیا۔ ناتھن نے کہا کہ Caraway ابتدائی طور پر اپنے کوک ویئر کو سیٹوں اور انفرادی ٹکڑوں کے طور پر فروخت کرنے جا رہا تھا، لیکن جب انہیں معلوم ہوا کہ مقابلے میں سے کوئی بھی سیٹ فروخت نہیں کر رہا ہے، تو کمپنی نے سب کچھ حاصل کیا اور سیٹوں کے طور پر لانچ کیا – بغیر ایک ٹکڑا خریدنے کے آپشن کے۔ وقت

Caraway کے حریفوں نے بھی Caraway کو اس عمل کے شروع میں خوردہ فروشوں سے بات شروع کرنے کا فیصلہ کرنے میں مدد کی۔ ناتھن نے کہا کہ انہوں نے ہمیشہ اسٹورز میں لانچ کرنے کا منصوبہ بنایا تھا، لیکن یہ دیکھتے ہوئے کہ دیگر ڈی ٹی سی برانڈز میں سے کوئی بھی خوردہ فروشی میں داخل ہونے کے خواہاں نہیں ہے، کیراوے نے آن لائن لانچ ہونے سے پہلے ہی خوردہ فروشوں سے بات کرنا شروع کردی۔ اب آپ Caraway سیٹ کو Target اور Costco پر، دوسروں کے درمیان تلاش کر سکتے ہیں۔

ابتدائی طور پر خوردہ فروشوں میں شامل ہونے سے شادی کی رجسٹریوں میں کیراوے کے حصص کو سیمنٹ کرنے میں مدد ملی کیونکہ اس نے ان خوردہ فروشوں میں شروع کیا جن کے دیوالیہ ہونے سے پہلے ٹارگٹ اور بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ جیسے رجسٹری کے کاروبار موجود تھے۔ اس نے Caraway کو اپنے اسٹارٹ اپ کوک ویئر کے حریفوں کے مقابلے میں اپنی رجسٹریاں بنانے والے جوڑوں کے لیے زیادہ قدرتی انتخاب بنا دیا۔

ناتھن نے کہا کہ بعد میں آنے والے ہونے کے ناطے کئی طریقوں سے کیراوے کی مدد کی، لیکن اس نے انہیں ایک علاقے میں نقصان پہنچایا۔ ناتھن نے کہا، “ہم دونوں اصل میں مارکیٹ میں آخری تھے لیکن فنڈ اکٹھا کرنے میں بھی آخری تھے۔” “اور اس طرح جب ہم فنڈ اکٹھا کرنے گئے تو ہر سرمایہ کار جس سے ہم نے بات کی اس نے پہلے ہی اپنے کچن کے برانڈ کو اس سے نمٹنے اور سرمایہ کاری کرنے کے لیے چن لیا تھا۔”

اس کی وجہ سے، پہلا فنڈ ریزنگ راؤنڈ ایک نعرہ تھا، اور ناتھن نے کہا کہ 10 ماہ کی مدت میں ایک دن میں پانچ سے آٹھ سرمایہ کاروں سے بات کرنے کے بعد، وہ 100 سے زیادہ سرمایہ کاروں سمیت ایک سیڈ راؤنڈ کو بند کرنے میں کامیاب ہوئے اور ان کی طرف سے کوئی بڑا چیک نہیں ہوا۔ VCs

لیکن اب، پانچ سال بعد، ایسا لگتا ہے کہ کھیل میں دیر ہونے کا نتیجہ ہو سکتا ہے۔ کمپنی نے وینچر کیپیٹل میں $40 ملین سے زیادہ اکٹھا کیا ہے اور اپنی پروڈکٹ لائنوں کو وسعت دی ہے تاکہ بیک ویئر اور فوڈ سٹوریج کو شامل کیا جا سکے، اس کے ساتھ ساتھ مزید بہت کچھ ہے۔