حال ہی میں نئی دہلی میں موسم سرما کی صبح، راجن آنندن اور پیٹر کیمپس ایک فائیو اسٹار ہوٹل کے فرش پر چل رہے تھے، دو درجن سے زیادہ نوجوان اسٹارٹ اپ کے بانیوں کے ایک گروپ سے ان کے مقاصد کے بارے میں سوالات کر رہے تھے۔ ایک بانی نے موبائل گیمنگ کے زمرے میں سب سے زیادہ ڈاؤن لوڈز حاصل کرنے پر نظریں رکھی ہیں۔ ایک اور نے چند سالوں میں 100 ملین ڈالر کی سالانہ ریونیو تک پہنچنے کا وعدہ کیا۔
“جب آپ سوچتے ہیں کہ آپ کتنا بڑا حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو $100 ملین یا $200 ملین کی آمدنی کے بارے میں مت سوچیں،” آنندن نے اجتماع سے کہا، جو اب مکمل طور پر خاموش ہے۔
“اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کون سی کمپنی بنا رہے ہیں۔ یہ بالکل بھی کافی بڑا نہیں سوچ رہا ہے۔ سیارے پر کوئی پائیدار کمپنی نہیں ہے جو $100 ملین کی آمدنی والی کمپنی ہو۔ ایک پائیدار کمپنی وہ ہے جو ایک ہفتے میں $100 ملین مفت کیش فلو پیدا کرتی ہے،” انہوں نے کہا۔
Sequoia کے شراکت داروں نے اگلے دو گھنٹے بانیوں کے ساتھ ایک درجن سے زیادہ سلائیڈز کے ذریعے چلتے ہوئے گزارے، اس بات پر زور دیتے ہوئے کہ طویل عرصے میں مسلسل ترقی – چاہے سہ ماہی کے دوران آسمان چھوتی نہ ہو – ٹریلین ڈالر کی کمپنیوں کو جوڑ سکتی ہے۔
ان کے پختہ یقین کے تحت یہ شرط ہے کہ ہندوستان اور انڈونیشیا اور جنوبی ایشیا کی دیگر مارکیٹیں اگلے 10 سے 15 سالوں میں اپنے جی ڈی پی کو دوگنا اور تین گنا کر دیں گی، اور پبلک مارکیٹس اور ٹیک کمپنیاں اس اضافے میں نمایاں طور پر وسیع تر کردار ادا کرنے کے لیے کھڑی ہیں۔
امریکہ میں سب سے اوپر کی پانچ ٹیک کمپنیوں کی مشترکہ مارکیٹ کیپ $7 ٹریلین سے زیادہ ہے، جو ملک کے جی ڈی پی میں ایک چوتھائی سے زیادہ حصہ ڈالتی ہے۔ چین میں سرفہرست پانچ ٹیک فرمیں، جن کی مارکیٹ کیپ $1 ٹریلین سے زیادہ ہے، ملک کے جی ڈی پی میں 7 فیصد کا حصہ ڈالتی ہیں۔ لیکن ہندوستان اور جنوب مشرقی ایشیا میں سرفہرست پانچ ٹیک کمپنیوں کی مارکیٹ کیپ صرف $140 بلین ہے، جو ان کے جی ڈی پی کا صرف 2 فیصد ہے۔
پریزنٹیشن ہال میں جمع ہونے والے 12 اسٹارٹ اپس کو Sequoia’s کے تازہ ترین گروپ کے لیے تقریباً 3,600 درخواست دہندگان سے منتخب کیا گیا تھا۔ چار سالہ ابتدائی مرحلے پر مرکوز سرج پروگرام. سرج ہر سال دو کوہورٹس کا آغاز کرتا ہے، جن میں سے ہر ایک میں 10 سے 20 اسٹارٹ اپ ہوتے ہیں۔
نئے کوہورٹ میں ایک وسیع جگہ پر کام کرنے والے اسٹارٹ اپ کی خصوصیات ہیں: کیلیکس گلوبل کاروباروں کو بہتر کاربن کریڈٹس کا انتخاب کرنے اور درجہ بندی کے نظام کا از سر نو تصور کرنے میں مدد کر رہا ہے۔ ارینٹرا۔ ایک AI سے چلنے والا خود مختار میڈیکل کوڈنگ پلیٹ فارم ہے جو امریکی ہسپتالوں کو ان کے انشورنس کلیمز جمع کرانے کو خودکار کر کے بہتر اور تیزی سے ادائیگی کرنے میں مدد کرتا ہے۔ میراگی جوڑوں کے لیے شادی سے متعلق خدمات تک رسائی کو آسان بنا رہا ہے۔ واری اعلیٰ معیار کی گھریلو مصنوعات کے لیے تیار کردہ بازار ہے۔ آلٹ ورلڈ Gen Z گیمرز کو حسب ضرورت 3D دنیا بنانے میں مدد کرنے کے لیے ایک میٹاورس گیمنگ پلیٹ فارم بنا رہا ہے۔ اور بٹ فراسٹ ورچوئل ورلڈز اور مصنوعی ڈیٹا سیٹس بنا رہا ہے جسے AI ٹیمیں اپنے ماڈلز کو ایپلی کیشنز کے لیے تربیت دینے کے لیے استعمال کر سکتی ہیں۔
ڈیری کیئر صحت اور خوبصورتی کی مختلف ضروریات کے لیے آن ڈیمانڈ، سستی مصنوعات اور خدمات پیش کرتا ہے۔ ماسٹرچاؤ لوگوں کو گھر پر ایشیائی کھانا تیار کرنے میں مدد کرنا چاہتا ہے۔ میٹاسٹیبل مواد لتیم آئن بیٹریوں کی ری سائیکلنگ کے ایک کم لاگت، صاف اور انتہائی قابل توسیع طریقہ کار کو آگے بڑھانے کی کوشش کر رہا ہے۔ ریڈ برک اے آئی میڈیکل امیجنگ AI بنانے میں کمپنیوں کی مدد کرنے کے لیے SaaS پلیٹ فارم ہے۔ گزارش ہے۔ ڈیولپرز اور کوالٹی ایشورنس انجینئرز کو حقیقی وقت میں ویب ایپلیکیشنز کی جانچ اور ڈیبگ کرنے میں مدد کرنا چاہتا ہے۔ اور ٹینٹانگ اناک انڈونیشیا میں والدین کا ماحولیاتی نظام بنا رہا ہے۔
جمعرات کی صبح ہونے والے سیشنز، جن میں TechCrunch نے شرکت کی تھی، ان چند درجن میں سے تھے جن میں یہ بانی آنے والے مہینوں میں حصہ لیں گے کیونکہ Sequoia کے پارٹنرز انہیں ایک اسٹارٹ اپ بنانے کے مختلف پہلوؤں سے گزرتے ہیں۔ ورکشاپس بانیوں کو اس بارے میں سکھائیں گی کہ کل ایڈریس ایبل مارکیٹ کے بارے میں کیسے سوچا جائے۔ انہیں ان کے ٹیک فن تعمیر کو اکٹھا کرنے کے بارے میں رہنمائی دی جائے گی۔ دوسرا ان کو ذہنی ماڈل بنانے میں مدد کرے گا کہ ترقی کا پیچھا کرنے سے یونٹ کی معاشیات کو بہتر بنانے کی طرف کب جانا ہے۔ اور بانیوں کو ان کی فرموں کے لیے وژن اور ٹیگ لائن بنانے میں مدد کرنے کے لیے ایک سیشن بھی ہے۔ (چند الفاظ میں، اس مسئلے کی وضاحت کریں جسے آپ حل کر رہے ہیں اور آپ اسے کیسے حل کر رہے ہیں، اور چیزوں کو بورنگ، برانڈ سے باہر یا طویل نہ بنائیں۔)
آنندن نے ایک انٹرویو میں کہا کہ سیکوئیا نے 50 سالوں سے اپنے سیکھنے کو “کوڈفائیڈ” کیا ہے تاکہ ان شعبوں کا اندازہ لگایا جا سکے جہاں ایک بانی کو اپنے سفر میں مدد کی ضرورت ہوتی ہے اور وہ ممکنہ طور پر جن رکاوٹوں کا سامنا کریں گے، آنندن نے ایک انٹرویو میں کہا۔ منزلہ فرم کے وسیع وسائل — تقریباً 30 ایسے لوگ ہیں جو مہینوں تک ان بانیوں کے ساتھ تندہی سے کام کرتے ہیں، انہیں کئی شعبوں میں مدد کی پیشکش کرتے ہیں — اسے بھارت میں اپنے حریفوں سے الگ کر دیتے ہیں یہاں تک کہ وینچر کے ابتدائی مرحلے میں۔ بھارت میں بہت کم وینچر فرمیں کام کر رہی ہیں جن کے پاس اتنی بڑی ٹیم بالکل بھی ہے، توجہ مرکوز کرنے والے علاقوں میں سے ایک کو چھوڑ دیں۔
Sequoia کو ابتدائی مرحلے کے سودے جیتنے کے لیے اتنی کوشش کرنے کی ضرورت نہیں ہے: اس نے ایک دہائی قبل ہندوستان میں سرمایہ کاری شروع کی تھی اور اس نے ملک میں 38 ایک تنگاوالا (مجموعی طور پر 102) اور جنوب مشرقی ایشیا میں 11 بنائے ہیں۔ تو دل کی تبدیلی کے ساتھ کیا ہے؟
پچھلے آٹھ سالوں میں، بہت سی فرموں نے ہندوستان میں سرمایہ کاری کے ابتدائی مرحلے سے نمٹنے کی کوشش کی ہے۔ Y Combinator نے جنوبی ایشیائی مارکیٹ میں میشو، Razorpay اور Clear جیسی کامیاب ابتدائی چننے کے بعد رفتار حاصل کی، یہاں تک کہ حالیہ برسوں میں اس کے بڑھتے ہوئے کاسٹنگ نیٹ کو کم کامیابیاں ملی ہیں۔ Blume Ventures اور Arkam Ventures نے بانی کے موافق ہونے کی وجہ سے شہرت حاصل کی ہے اور بڑے فنڈز جمع کیے، پشت پناہی بہت سے اسٹارٹ اپس کہ بڑے فنڈز چھوٹ گئے۔. ٹینگلن وینچر پارٹنرز، اینٹلر، اور گڈ کیپٹل نے بھی مارکیٹ میں اپنی جگہ حاصل کی ہے۔
“Sequoia کو دنوں میں ایک سیریز A اور B کے سرمایہ کار کے طور پر دیکھا جاتا تھا،” ایک اعلیٰ سطحی سرمایہ کار نے کہا، جس نے اپنے پچھلے دور میں Sequoia کا مقابلہ کیا تھا۔ “بیج ان کے لیے زیادہ توجہ کا مرکز نہیں تھا، لیکن وہ واضح طور پر جلد حاصل کرنا چاہتے تھے کیونکہ مارکیٹ میں سودے زیادہ قیمتی ہونے لگے تھے۔” ایک اور سرمایہ کار نے کہا کہ آنندن میں، انہیں ایک ایسا شخص ملا جس نے اپنی ذاتی حیثیت میں ہندوستان میں 100 سے زیادہ سرمایہ کاری کی تھی اور اس کے پاس اپنی کوششوں کو سپر چارج کرنے کے لیے گوگل کی اسناد موجود تھیں۔
ایک فرشتہ سرمایہ کار، جس نے بھی کھل کر بات کرنے کے لیے اپنا نام ظاہر نہ کرنے کی درخواست کی، کہا کہ Sequoia’s Surge، Y Combinator کے لیے ہندوستانی اور SEA گاڑی کا جواب ہے، جو کئی طریقوں سے امریکی ایکسلریٹر کو کم کرتا ہے۔
پچھلے سال سے، YC سٹارٹ اپس کو $500,000 کی پیشکش کر رہا ہے، جہاں $125,000 سے انہیں سٹارٹ اپ میں 7% ایکویٹی ملتی ہے اور باقی ایک سیف نوٹ پر لگایا جاتا ہے جو اسٹارٹ اپ کے اگلے راؤنڈ میں ایکویٹی میں بدل جاتا ہے۔ Sequoia، اس کے مقابلے میں، $3 ملین تک کی پیشکش کر رہا ہے۔
“Sequoia کی پیشکشوں کا بوتیک وسائل، تعاون کے ساتھ بھی بہت بڑا ہے اور YC کے برعکس، Sequoia ایک ہی بیچ میں ایک ہی کام کرنے والے متعدد اسٹارٹ اپس کو منتخب نہ کرنے کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے، اور یہ ہمہ گیر سائز کو کافی چھوٹا اور متنوع رکھتا ہے۔ لہذا جب آپ کو سرج بمقابلہ YC آپ کو چنتا ہے تو آپ کا ایک مختلف انداز ہوتا ہے،” سرمایہ کار نے کہا۔
اس بات کا یقین کرنے کے لیے، یہاں تک کہ جیسا کہ ہندوستان میں سرج کی YC سے کہیں زیادہ سٹرائیک ریٹ دکھائی دیتی ہے — سرج پورٹ فولیو فرمز Doubtnut, Scaler, Khatabook, ShopUp, Bijak, Classplus, Hevo Data, InVideo, Juno, BukuKas, Atlan, LambdaTest, Plum, مطلق، ApnaKlub ان لوگوں میں شامل ہیں جنہوں نے ایک سے زیادہ راؤنڈ اٹھائے ہیں – یہ ابھی تک ایک تنگاوالا ٹکسال باقی ہے۔ (فرم نے کہا کہ اس کے پورٹ فولیو اسٹارٹ اپس نے فالو آن فنانسنگ راؤنڈز میں $2 بلین سے زیادہ کا اضافہ کیا ہے۔)
لیکن کئی سالوں میں، جیسا کہ بہت سے سرمایہ کاروں نے تسلیم کیا ہے، سرج نے اپنے حریفوں کو پیچھے چھوڑ دیا ہے۔
“انہوں نے ایک عظیم برانڈ بنایا ہے۔ سیکویا اور سرج اسٹارٹ اپس کے لیے سرمایہ اکٹھا کرنے کے لیے پہلا انتخاب ہیں۔ ان کے پاس اعلیٰ معیار کے پروگرام ہیں، وہ بہترین سے بہترین کے ساتھ نیٹ ورکنگ کا وعدہ کرتے ہیں اور عام طور پر ایک بہت بڑی سپورٹ ٹیم رکھتے ہیں،” پہلے سرمایہ کار نے کہا جس نے دوسروں کی طرح، کھل کر بات کرنے کے لیے اپنا نام ظاہر نہ کرنے کی درخواست کی۔
آنندن – اور درحقیقت، کئی سالوں میں Sequoia کے دوسرے شراکت داروں نے – ہمیشہ اس خیال کو رعایت دی ہے کہ اس کی فرم YC کے ساتھ بیجوں کے سودے پر مقابلہ کرنے کی کوشش کر رہی ہے۔ انہوں نے انٹرویو میں کہا، ’’ہم ان کے لیے بہت احترام رکھتے ہیں۔
Lightspeed اور Accel، دو وینچر فنڈز جو کہ ہندوستان میں Sequoia کے زیادہ سے زیادہ دوسرے کے مقابلے میں قریبی حریف ہیں، نے بھی اپنے Surge حریفوں کو بنانے کی کوشش کی ہے لیکن وہ اسی طرح کی راہیں نہیں بنا سکے ہیں۔
کس چیز نے سرج کو اس کا مائلیج حاصل کیا؟ کئی کوششوں کے بعد، میں آنندن سے باہر نکلنے کا بہترین طریقہ یہ ہے: “آپ کے پاس بہت اعلیٰ صلاحیت کے وسائل کا عزم ہونا چاہیے۔ ہم نے صرف سرج کے ذریعے زیادہ تر وینچر فرموں سے زیادہ سرمایہ کاری کی ہے۔ اور پھانسی کے بارے میں بات کرنا سب سے آسان چیز ہے، لیکن زندگی اور کاروبار میں کرنا سب سے مشکل چیز ہے۔
Source link
techcrunch.com