اگر آپ کے پاس ایک سے زیادہ کاروباری ماڈل ہیں، تو آپ کے پاس کوئی کاروباری ماڈل نہیں ہے۔

کامیاب ہونے کے لئے، ایک کاروبار کو مختصر مدت میں آمدنی اور طویل مدت میں منافع کے لیے ایک منصوبہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ ابتدائی مرحلے کے بانیوں کو کمپنی پیسہ کمانے کے نصف درجن طریقوں کے ساتھ آنے کا لالچ دے سکتی ہے۔ آزمائش میں نہ پڑیں: پانچ غیر ثابت شدہ حل ایک حقیقی حل نہیں بناتے ہیں۔

یہ کہہ کر، بعض اوقات ایسے کئی کاروباری ماڈل ہو سکتے ہیں جو منافع کا باعث بن سکتے ہیں۔ بزنس ماڈل کینوس اپروچ، جہاں کاروبار کے ہر پہلو کو ایک سلائیڈ پر اکٹھا کیا جاتا ہے، آپ کے کاروبار کے ہر پہلو میں ایک جامع نظریہ پیش کرتا ہے۔ تاہم، ایک پچ ڈیک کے لیے، میرے خیال میں اسے دو چیزوں تک محدود کرنا مناسب ہے: کسٹمر کا حصول اور زندگی بھر کی قدر۔

حصول کے لیے، اس بات پر توجہ مرکوز کریں کہ آپ اپنے گاہک کہاں تلاش کرتے ہیں، آیا وہ حصولی چینلز قابل توسیع ہیں، اور نئے گاہک کو حاصل کرنے میں کیا خرچ آتا ہے، جسے عام طور پر گاہک کے حصول کی قیمت، یا CAC کہا جاتا ہے۔

لائف ٹائم ویلیو فرنٹ پر، ہر گاہک کی قیمت کتنی ہے، اس لمحے سے جب تک وہ آپ کے پروڈکٹ میں ظاہر ہوتا ہے جب تک کہ وہ آپ کی پروڈکٹ کا استعمال بند نہ کر دیں۔ ہر وہ ڈالر جو وہ راستے میں خرچ کرتے ہیں وہ ایک انفرادی صارف کی زندگی بھر کی قیمت ہے۔ وہاں سے، آپ اپنے صارفین کو مختلف حصوں میں تقسیم کر سکتے ہیں: ایک کسٹمر کیٹیگری وہ لوگ ہو سکتے ہیں جو آپ کے پلیٹ فارم پر آتے ہیں اور فوراً چلے جاتے ہیں۔ ایک اور زمرہ وہ صارفین ہو سکتے ہیں جو ہفتوں یا مہینوں یا سالوں تک رہتے ہیں۔

سادگی کی خاطر، عام طور پر صارفین سے کمائی گئی کل رقم کو لے کر اسے آپ کے پاس موجود صارفین کی تعداد سے تقسیم کرنا کافی ہوتا ہے — یہ ان صارفین کی اب تک کی اوسط قدر ہے۔ چیلنج یہ ہے کہ وہ ماڈل بنائیں کہ وہ کب تک رہیں گے۔ تعریف کے مطابق، آپ کو صرف ایک گاہک کا پتہ چل جائے گا۔ سچ ان کے جانے کے بعد زندگی بھر کی قیمت؛ لہذا یہاں، آپ کو ایک ماڈل بنانا ہوگا اور اس بارے میں کچھ مفروضے بنانا ہوں گے کہ آپ کے گاہک آپ کے ساتھ کتنا وقت گزاریں گے، اور راستے میں وہ کتنی رقم خرچ کریں گے۔

ایک سٹارٹ اپ کا واحد مشن دوبارہ قابل کاروباری ماڈل تلاش کرنا ہے۔

میں اسٹیو بلینک کی اسٹارٹ اپ کی تعریف کا کافی حد تک جزوی ہوں: “اسٹارٹ اپ ایک عارضی تنظیم ہے جسے دوبارہ قابل اور قابل توسیع کاروباری ماڈل تلاش کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔” یا، مختلف الفاظ میں، آپ کی کمپنی کا مقصد ایک ایسی مشین بننا ہے جو آپ کے اوپر والے $100 کو نیچے سے گر کر $150 میں تبدیل کر سکتی ہے۔ $150 لیں، اسے دوبارہ مشین کے اوپری حصے میں ڈالیں، اور آپ کے پاس تیزی سے بڑھتا ہوا، قابل عمل، دوبارہ قابل تجدید کاروباری ماڈل ہے۔