کل، امریکہ تاریخ میں بینک کی دوسری سب سے بڑی ناکامی کا تجربہ کیا۔ ٹیکنالوجی کی دنیا میں، Silicon Valley Bank (SVB) چھوٹے کاروباروں کی حمایت کرنے والے سب سے بڑے بینکوں میں سے ایک تھا، لیکن آج دسیوں ہزار جمع کنندگان سرمائے تک رسائی سے قاصر ہیں۔
یہ پہلی بار نہیں ہے جب میں نے فنڈنگ کی کمی دیکھی ہے۔ میں 20 سال سے زیادہ عرصے سے ٹیکنالوجی کے کاروبار بنا رہا ہوں: سافٹ ویئر/انٹرنیٹ میں 15 سال اور جدید ہارڈ ویئر میں پانچ سال۔ اس سے پہلے، میں نے آرچر ایوی ایشن کی بنیاد رکھی تھی، جو 2021 میں 2.7 بلین ڈالر میں عام ہوئی۔ اس سے پہلے، میں نے Vettery کی بنیاد رکھی، جسے $110M میں حاصل کیا گیا تھا۔
اگرچہ میں بہترین کی امید رکھتا ہوں، بانیوں اور سی ای اوز کے لیے بدترین کے لیے منصوبہ بندی کرنا ضروری ہے۔ یہ وہ اختتام ہفتہ ہوگا جو ایک اچھے کاروباری کو برے سے ممتاز کرتا ہے۔
2020 میں، جب COVID-19 کا حملہ ہوا، میں آرچر کے لیے اپنی سیریز A کو بڑھا رہا تھا اور وینچر فنڈنگ کا ماحول مکمل طور پر رک گیا تھا۔ 48 گھنٹوں کے اندر، میری ہر ملاقات منسوخ کر دی گئی۔
اگرچہ میں SVB کے ساتھ بینکنگ کرنے والی کمپنیوں کے لیے بہترین کی امید رکھتا ہوں، لیکن بانیوں اور سی ای اوز کے لیے بدترین منصوبہ بندی کرنا ضروری ہے۔ یہ وہ اختتام ہفتہ ہوگا جو ایک اچھے کاروباری کو برے سے ممتاز کرتا ہے۔
یہاں بانیوں اور سی ای اوز کے لیے ایک 10 قدمی پلے بک ہے جو آپ کی کمپنی کی کامیابی کے امکانات کو بڑھا سکتی ہے:
1. دفتر پہنچو
اس ہفتے کے آخر میں، آپ وار روم میں ہیں۔ بہت سے منظرناموں پر مبنی سوچ سمجھ کر منصوبہ بنانے میں وقت گزاریں جو چل سکتے ہیں۔ بدترین کے لیے تیار رہنا، پرسکون رہنا، اور درستگی کے ساتھ عمل کرنا بہتر ہے۔
اس سیشن کا مقصد سوچ سمجھ کر ایک ایسے منصوبے کی دستاویز کرنا ہے جو کیش رن وے کو بڑھا دے، ملازمین کے رابطے کے لیے بات کرنے کے مقامات قائم کرے، اور کسی ایسے لیور کی نشاندہی کرے جسے آپ فوری طور پر نقدی کو محفوظ کرنے کے لیے کھینچ سکتے ہیں۔
2. ایک اندرونی تین افراد پر مشتمل ٹائیگر ٹیم بنائیں
اس ٹیم میں سی ای او، مالیاتی قیادت، اور لوگوں پر مشتمل ہونا چاہیے جو مجموعی پروڈکٹ اور لوگوں کے کاموں کی قیادت کرتے ہیں۔ چھوٹی ٹیمیں بات چیت کرنے اور تیزی سے آگے بڑھنے میں آسانی پیدا کرتی ہیں لیکن ایک ایسا سرپرست جس کے پاس اس طرح کے کاروباری چکر لگانے کا تجربہ ہو وہ بھی مددگار ثابت ہو سکتا ہے۔
اس ٹیم کا ہدف باقی کیش کو کم از کم 30 دنوں تک بڑھانا ہے اس امید کے ساتھ کہ بیمہ نہ کروائے گئے جمع کنندگان کو تیزی سے ریکوری کی بلند شرح نظر آئے گی۔ آپ کا رن وے جتنا لمبا ہوگا، آپ کی کامیابی کے امکانات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔
3. ابھی سرمایہ کاروں کے ساتھ بات چیت شروع کریں۔
اگر آپ کو فیڈرل ڈپازٹ انشورنس کارپوریشن (FDIC) کے بیمہ سے زیادہ سرمائے کی ضرورت ہے، تو موجودہ سرمایہ کاروں سے رابطہ کریں اور اپنے SVB کی نمائش کے بارے میں شفاف رہیں۔ براہ راست بنیں: پوچھیں کہ کیا وہ آپ کے سرمائے کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے نقد رقم فراہم کرنے کی پوزیشن میں ہیں، چاہے اس کا مطلب کوئی شرائط نہ ہو۔
میں اپنے نیٹ ورک میں موجود ہر غیر موجودہ سرمایہ کار کی فہرست بنانا شروع کروں گا اور پیر کی صبح ان سے رابطہ کرنے کے لیے تیار رہوں گا۔ ان سب کو ٹریک کرنے کے لیے کام کریں تاکہ اگر آپ ڈپازٹ سیٹلمنٹ میں کئی ہفتے لگ جائیں تو آپ منظم رہ سکیں۔
آپ کو معلوم ہوگا کہ اچھے سرمایہ کار مدد کے لیے قدم بڑھائیں گے کیونکہ وہ سمجھتے ہیں کہ یہ صورتحال ہمیشہ کے لیے نہیں رہے گی۔ آپ کا مطالبہ ہے کہ وہ انہیں نئے پیسے ادھار دیں یا ڈیپازٹ کلیمز خریدیں۔ اگر چیزیں جنوب کی طرف جاتی ہیں، تو آپ پیر کو سرمایہ کاروں کو کال کرنے والی 40,000 کمپنیوں میں سے ایک نہیں بننا چاہتے۔
Source link
techcrunch.com