یہ بہت جلدی ہے اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ آیا SVB کا زوال وینچر کیپیٹل کے لیے ایک نئے دور کا آغاز کرتا ہے، لیکن افسانوی شواہد، آف دی ریکارڈ گفتگو اور ساتھی کارکنوں کے ساتھ چیٹس کی بنیاد پر، ایسا لگتا ہے کہ ہم معمول کے مطابق کاروبار پر واپس آ گئے ہیں جہاں پہلے سے ریونیو اسٹارٹ اپ فنڈ ریزنگ کا تعلق ہے۔
سائنسی نمونے نہیں، لیکن کئی سرمایہ کاروں نے اس ہفتے ٹویٹر پر اشارہ کیا کہ وہ بانیوں سے بات کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں جو ابھی بھی خیال کے مرحلے پر ہیں۔ میرا زبردست خیال: متعدی بیماری کے ساتھ، VC کمیونٹی پری ریونیو اسٹارٹ اپس کے لیے چھوٹے چیک لکھنے میں اچھا محسوس کرتی ہے، لیکن سیریز A اور اوپر؟ Más o menos.
جب تک یہ مندی برقرار رہے گی، یہ سرمایہ کار سوال و جواب ایک ماہانہ TC+ کالم ہوگا۔ اگر آپ حال ہی میں ہیں۔ برطرف کارکن اپنے طور پر ہڑتال کرنے پر غور کر رہا ہے۔، ایک H-1B ملازم جس کے پاس یہاں تک ہے۔ یا صرف ایسے نکات اور مشورے تلاش کر رہے ہیں جو آپ کو ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں کے ساتھ جڑنے میں مدد دے سکیں، براہ کرم پڑھیں اور شئیر کریں۔
ان تمام سرمایہ کاروں کا بہت بہت شکریہ جنہوں نے اتنی تفصیل سے ان سوالات کے جوابات دینے کے لیے وقت نکالا! اگر آپ ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کار ہیں جو مستقبل کے کالموں میں شامل ہونا چاہتے ہیں تو ای میل کریں۔ [email protected] سبجیکٹ لائن میں “مجھے کیسے پِچ کریں” کے ساتھ۔
یہاں وہ ہیں جنہوں نے حصہ لیا:
- برائن بیکن، جنرل پارٹنر، لائٹ شپ کیپٹل
- ماشا بخار، بانی اور جنرل پارٹنر، ڈے ون وینچرز
- ربیکا لیو ڈوئل، منیجنگ ڈائریکٹر، انسائٹ
- کلیلیا واربرگ پیٹرزمینیجنگ پارٹنر، ایرا وینچرز
- نک ایڈمز، مینیجنگ پارٹنر اور شریک بانی، ڈیفرینشل وینچرز
- لیزا لیمبرٹ، بانی اور صدر، نیشنل گرڈ پارٹنرز
- الزبتھ ین، شریک بانی اور جنرل پارٹنر، ہسل فنڈ
برائن بیکن، جنرل پارٹنر، لائٹ شپ کیپٹل
مارچ 2023 میں آپ سرمایہ کاری کے کس قسم کے مواقع تلاش کر رہے ہیں؟
بہت سے سرمایہ کاروں کی طرح، ہم بھی AI پر خوش ہیں۔ ہم نے اپریل میں AI سے متعلق دو سرمایہ کاری کی اور اس جگہ میں مواقع تلاش کرنا جاری رکھا۔
آپ کسی بانی سے ان کی ابتدائی پچ کے ساتھ رابطہ کرنے کو کس طرح ترجیح دیتے ہیں: ایک ٹھنڈا ای میل، ایک گرم تعارف یا کوئی اور طریقہ؟
ہمارے پاس ایک آن لائن پورٹل ہے۔ lightship.capital جسے بانی سرمایہ کاری کے لیے درخواست دینے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ ہم VC سرمایہ کاروں کے ساتھ “نیٹ ورک تعصب” نامی مسئلے کو روکنے کے لیے ایسا کرتے ہیں۔ بانی ہمارے پورٹل پر اپلائی کریں اور اس پر عمل کریں۔ ٹویٹر.
فنڈ ریزنگ کا ایک روایتی حربہ کیا ہے جسے بانیوں کو اپنی ٹول کٹ سے ہٹا دینا چاہیے – ایسی چیز جو اب کام نہیں کرتی لیکن پھر بھی ایک عام عمل ہے؟
گرمجوشی سے تعارف طلب کرنا اور سرمایہ کاروں کے ساتھ “تعلق قائم کرنے” کی کوشش کرنا۔ ایک عظیم کاروبار کی تعمیر میں اپنا وقت صرف کریں اور آپ کو سرمایہ کاری حاصل ہوگی۔ مجھے نئے دوستوں کی ضرورت نہیں ہے۔
ہمیں اس بہترین پچ کے بارے میں بتائیں جو آپ کو حال ہی میں موصول ہوئی ہے۔ ان کی پیشکش کے دوران آپ کو کب احساس ہوا کہ آپ سرمایہ کاری کرنے جا رہے ہیں؟
مجھے حال ہی میں MuseTax نامی ایک فرم نے کھڑا کیا تھا۔ بہترین بانیوں، موضوع کے ماہرین، حقیقی سودا۔ انہوں نے مجھے پہلے 10 منٹ میں سرمایہ کاری کرنے پر مجبور کیا۔ وہ اب مستعدی میں ہیں۔
کیا آپ مشورہ کا ایک ٹکڑا شیئر کر سکتے ہیں جو پہلی بار بانی کو نمایاں کرنے میں مدد دے سکتا ہے؟
سرمایہ کاری پر توجہ نہ دیں؛ ڈیزائن پر توجہ مرکوز کریں. اپنے انجینئرز کو پاس ورڈ ری سیٹ کرنے کے زبردست فنکشن لیکن محدود یوزر ویلیو کے ساتھ آپ کو بدصورت پروڈکٹ بنانے نہ دیں۔
انجینئرز آپ کو یہ نہ بتائیں کہ یہ تیار نہیں ہے۔ یہ ہے. اسے باہر دھکیلیں اور سیکھیں۔
اسے اچھی طرح سے ڈیزائن کریں اور صارفین یا سرمایہ کار اس کی پیروی کریں گے۔ پہلے ورژن کو اچھی طرح سے انجینئر کریں اور آپ کو انجینئرنگ کے بہت سارے بل اور کوئی پیش رفت نہیں ہوگی۔
آپ اس وقت کیا پڑھ رہے ہیں/دیکھ رہے ہیں/سن رہے ہیں؟
میں “بلینز” کے سیزن 1 کو دوبارہ دیکھتا رہتا ہوں۔ آپ جانتے ہیں، اس سے پہلے کہ یہ عجیب ہو جائے 🙂۔ بڑی نمائش.
ماشا بوچر، بانی اور جنرل پارٹنر، ڈے ون وینچرز
مارچ 2023 میں آپ سرمایہ کاری کے کس قسم کے مواقع تلاش کر رہے ہیں؟
ایک صحت مند فنڈ ریزنگ ماحول کے دوران، بانی جو بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں اکثر اپنی کہانی سنانے کی صلاحیت پر جھکاؤ رکھتے ہیں اور سرمایہ کاروں کو اپنے کرشمے سے قائل کر سکتے ہیں۔ وہ وہی ہیں جو فطری طور پر اچھے بولنے والے ہیں اور اپنے وژن کے ساتھ واضح ہیں۔
ایک مختلف پس منظر کے ساتھ بانی کی دوسری قسم ہے۔ وہ اکثر سر نیچے، کھردرے اور وسائل پر مبنی ہوتے ہیں۔ میں انہیں “بچ جانے والے” کہتا ہوں۔ زندہ بچ جانے والے اکثر تارکین وطن کے بانی، رنگ برنگے لوگ، خواتین یا دیگر پس منظر سے تعلق رکھتے ہیں۔
مجھے یقین ہے کہ زندہ بچ جانے والے بانیوں کی وہ قسمیں ہیں جو بحران کے دوران پیچھے ہٹنا چاہتے ہیں۔ انہیں کچلنے اور پوری زندگی زندہ رہنے کے لیے دھکیل دیا گیا ہے۔ وہ خاص طور پر اس بات کو سنبھالنے کے لئے لیس ہیں کہ موجودہ وقت ان سے کیا مطالبہ کرتا ہے۔ وہ بغیر کسی چیز کے کچھ بنانے میں اچھے ہیں اور انتہائی لاگت سے موثر ہیں۔
میں منیٹائزیشن کے راستے، کاروباری ماڈلز اور منافع کے راستے تلاش کر رہا ہوں۔ سرمایہ کار نمبروں، کاروباری ماڈلز اور بانیوں کے مالیاتی انتظامات پر بہت زیادہ توجہ دے رہے ہیں۔ کاروباری ماڈل کو چیلنج کرنے والے اور بہت سے سوالات کی توقع کریں۔
میں دیکھ رہا ہوں کہ پروڈکٹ کوالٹی بمقابلہ مارکیٹنگ سے کتنی آمدنی ہوتی ہے۔ بانی جو پروڈکٹ کے کوالٹی شو کی بنیاد پر وائرلیت پیدا کرتے ہیں وہ بہت کم مارکیٹنگ خرچ کے ساتھ پیسہ کما سکتے ہیں۔
ہمیں اعلی EBITDA والی کمپنیاں پسند ہیں۔ ہمیں کوئین جیسی کمپنیاں پسند ہیں، جنہوں نے TikTok پر وائرل، صفر لاگت والی مارکیٹنگ کے ساتھ لانچ کے صرف ایک سال میں آمدنی میں لاکھوں میں اضافہ کیا۔
آپ کسی بانی سے ان کی ابتدائی پچ کے ساتھ رابطہ کرنے کو کس طرح ترجیح دیتے ہیں: ایک ٹھنڈا ای میل، ایک گرم تعارف یا کوئی اور طریقہ؟
کولڈ ای میل بہت اچھا کام کرتا ہے، لیکن یہ حیرت کی بات ہے کہ بہت کم لوگ اسے کیسے ٹھیک کر سکتے ہیں۔ ایک سرد ای میل میں، ہر ایک جملہ مجھے میٹنگ لینے کے لیے قائل کرنا چاہیے۔ ہر لفظ اور ہر جملے کے ساتھ، آپ کو ایک سرمایہ کار کے لیے ذاتی طور پر آپ سے ملنے کی خواہش پیدا کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو واضح وجہ بتانی ہوگی کہ انہیں آپ سے ابھی ملنے کی ضرورت کیوں ہے، اگلے مہینے نہیں۔
Source link
techcrunch.com