اگر آپ نے وینچر کیپیٹل بڑھایا ہے، تو آپ کو خود ادائیگی کرنی ہوگی۔

مجھے معاف کر دو مگر۔۔۔ یہ پوسٹ شاید ایک طنزیہ ہو گی۔

میں نے آج صبح ایک بانی کے ساتھ کال کی جس کا میں مشورہ دے رہا ہوں۔ وہ وہاں پیسہ اکٹھا کر رہا ہے، اور اسے ایک سرمایہ کار سے ٹرم شیٹ موصول ہوئی ہے (ہاں!)، لیکن سرمایہ کار نے مشورہ دیا کہ بانی اور اس کے شریک بانی کو تنخواہ نہیں لینی چاہیے۔ سرمایہ کار نے دلیل دی کہ بانی “ایکویٹی کے لیے کام کر رہے ہیں” اور یہ کہ اس کی سرمایہ کاری کو بانی ٹیم کے پاس نہیں جانا چاہیے۔

یہ، خواتین و حضرات، بالکل ہیگ واش ہے۔ اب، اگر یہ ایک الگ تھلگ واقعہ تھا، تو میں اسے ایک بے خبر سرمایہ کار کے طور پر لکھ سکتا ہوں۔ چونکہ فنڈ ریزنگ کا ماحول بدل رہا ہے، تاہم، میں مزید سرمایہ کاروں کو ایسی چیزوں کا مشورہ دیتے ہوئے سن رہا ہوں جیسے “اپنے رن وے کو بڑھانے کے لیے، آپ کو ہم سے رقم جمع کرنی چاہیے، لیکن خود کو ادا نہیں کرنا چاہیے۔”

یہی وجہ ہے کہ آپ پیسے اکٹھے کر رہے ہیں۔

پیسہ اکٹھا کرنے کا پورا نقطہ تیزی سے جانا ہے۔ مراحل میں اپنی کمپنی کے خطرے کو کم کریں۔. بیج سے پہلے کے مرحلے میں، بہت زیادہ خطرہ ہوتا ہے کیونکہ بہت سی چیزیں نامعلوم ہیں: کیا پروڈکٹ کام کرے گی؟ کیا آپ گاہکوں کو تلاش کر سکتے ہیں؟ کیا وہ مصنوعات کی ادائیگی کریں گے؟ اور اسی طرح.

تاہم، کمپنی کے لیے ایک اور خطرہ ہے: ابتدائی مرحلے کے آغاز میں، بانی توجہ کھونے کے متحمل نہیں ہو سکتے۔ میری میز پر ایک بڑا سرخ بٹن ہونا چاہیے جو خدا کی آواز کو “فوکس!” اسٹارٹ اپ بانیوں میں میں مشورہ دیتا ہوں۔ یہ زیادہ تر اسٹارٹ اپس کے لیے نمبر 1 چیلنج ہے۔

یہ سمجھ میں آتا ہے: مواقع ہر جگہ ہیں اور کاروباری لوگ، اچھی طرح سے، کاروباری ہیں. یہ سمجھ میں آتا ہے کہ وہ اپنے اختیارات کو جتنا ممکن ہو سکے کھلے رکھنے کا لالچ میں آئیں گے۔

لیکن آپ جانتے ہیں کہ سب سے بڑی خلفشار میں سے ایک کیا ہے؟ آپ کے رہن، کرایہ، کار کی ادائیگی یا Huel کی اگلی کھیپ کا متحمل نہ ہونا۔ ایک بانی کے طور پر، یہ آپ کا فرض ہے کہ آپ اسٹارٹ اپ کی تعمیر پر توجہ مرکوز کریں تاکہ یہ اتنا ہی کامیاب ہو جتنا جلد ممکن ہو۔

ان اسٹارٹ اپس میں ایک سرمایہ کار کے طور پر، یہ ہے۔ آپ کا کم سے کم وقت میں اس مقام تک پہنچنے میں اسٹارٹ اپ کی مدد کرنا فرض ہے۔ بانیوں کو تنخواہ نہ لینے کا بتانا بہت ساری سطحوں پر حیرت انگیز طور پر نتیجہ خیز ہے۔

ایک انتباہ: اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ بانیوں کو خود کو بازار کی قیمتوں سے زیادہ ادائیگی کرنی چاہیے۔ اس نے کہا، یہ بھی مددگار نہیں ہے اگر آپ تجربہ کار ڈویلپر ہیں اور آپ کو فیس بک بھرتی کرنے والوں سے کالیں آ رہی ہیں جو آپ کو $250,000 تنخواہ کی پیشکش کر رہے ہیں۔ اچھے دن پر، نہیں کہنا آسان ہے، لیکن اندازہ لگائیں کیا؟ ایک کاروباری شخص کی زندگی مشکل ہے اور بہت سے اچھے دن نہیں آئیں گے۔ ان دنوں میں سے کچھ پر، تولیہ میں پھینکنا اور تنخواہ کا چیک لینا زبردست پرکشش لگتا ہے۔

اپنے آپ کو اپنی ضرورت کی ادائیگی کریں اور اسے کافی بنائیں تاکہ آپ کو یہ کہنا آسان ہو، “ٹھیک ہے، میں فیس بک پر مزید کچھ کر سکتا ہوں، لیکن میں یہاں اس چیز پر کام کر رہا ہوں جس پر مجھے یقین ہے۔” دوسرے لفظوں میں: اگر آپ کا مارکیٹ ریٹ $250,000 سالانہ ہے اور آپ اپنے آپ کو $150,000 ادا کر کے اپنے مالی معاملات کو بہتر بنا سکتے ہیں، تو اپنے آپ کو اتنی زیادہ ادائیگی کریں اور کچھ ایسے سنگ میل طے کریں جو آپ کو اپنی تنخواہ کو آپ کے مارکیٹ ریٹ کے قریب لانے دیں گے۔ اگر وہ سنگ میل آمدنی یا دیگر مالی اہداف سے منسلک ہیں، تو بہتر ہے۔

سائز کے لیے اسے آزمائیں: “میں ابھی $3 ملین اکٹھا کر رہا ہوں، اور ایک بار فنانسنگ بند ہونے کے بعد، میں خود کو $130,000 کی تنخواہ ادا کروں گا۔ ایک بار جب ہم نے لگاتار تین ماہ میں $300,000 ARR کو نشانہ بنایا، تو میں اپنے آپ کو $30,000 بونس ادا کروں گا اور اپنی تنخواہ $150,000 سالانہ کر دوں گا۔ ایک بار جب ہم نے لگاتار تین ماہ میں $1 ملین ARR حاصل کیے تو میں اپنے آپ کو $50,000 بونس ادا کروں گا اور اپنی تنخواہ $250,000 سالانہ کر دوں گا۔”

---

یہاں چار مزید وجوہات ہیں جن کی وجہ سے آپ کو اس سرمایہ کار کو بتانا چاہیے کہ وہ اپنی ٹرم شیٹ کو اتنا ہی مضبوط کر دے جتنا کہ وہ جائے گا اور اسے فائلنگ کیبنٹ میں گہرائی سے آرکائیو کریں جہاں سورج کی روشنی نظر نہیں آتی۔

آپ ایکویٹی کے لیے کام نہیں کر رہے ہیں – آپ ایکویٹی چھوڑ رہے ہیں۔

وہ سرمایہ کار جو آپ کو یہ بتانے کی کوشش کرتے ہیں کہ آپ ایکویٹی کے لیے کام کر رہے ہیں وہ تھوڑا سا بدتمیز ہیں۔

جی ہاں، ایک بانی کے طور پر، آپ کو کمپنی میں ایکویٹی کی فراہمی کا فائدہ ہے۔ لیکن جب آپ نے کمپنی کی بنیاد رکھی، تو آپ اور آپ کے شریک بانی، فی تعریف، 100% کے مالک تھے۔ اس ملکیت کا فیصد عام طور پر صرف ایک سمت میں جاتا ہے جب آپ کی کمپنی تیار ہوتی ہے۔ جب آپ فنڈ جمع کرتے ہیں، تو آپ زیادہ شیئرز جاری کرتے ہیں اور خود کو کمزور کرتے ہیں۔