اٹھانے کی تیاری فنڈنگ کا ایک دور سب سے اہم کاموں میں سے ایک ہے جس سے ہر بانی گزرتا ہے۔ ڈیک، ٹیزر، اور ایگزیکٹو سمری کو مرتب کرنے کے لیے اسٹارٹ اپ کی کہانی اور اس مارکیٹ کی مکمل تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے جس میں یہ کام کرتا ہے۔ لیکن بہت سے بانیوں کے لیے، درکار سب سے مشکل چیز اکثر سب سے اہم ہوتی ہے: ایک مالیاتی ماڈل بنانا۔
ایک مضبوط مالیاتی ماڈل نہ صرف بانیوں کو ان کے اپنے کاروبار کو سمجھنے میں مدد کرتا ہے اور کتنا سرمایہ اکٹھا کرنا ہے، بلکہ عام طور پر ایک سرمایہ کار کو اس کی ضرورت ہوتی ہے، جو مناسب محنت کے دوران اس ماڈل کے ذریعے کام کرے گا۔
آپ کا ماڈل آپ کا مالیاتی روڈ میپ ہے۔ ایک بانی کے طور پر، یہ آپ کی ذمہ داری ہے کہ آپ اپنے “رن وے” کو کبھی بھی نظروں سے اوجھل نہ کریں – آپ کے پاس نقد رقم ختم ہونے سے کتنی دیر پہلے – جس کا حساب آپ کی نقد رقم کو آپ کے ماہانہ جلنے کی شرح سے تقسیم کرکے لگایا جاتا ہے۔ آپ کے ماڈل کو ایک ایسے رن وے کی عکاسی کرنی چاہیے جو آپ کو مالی اعانت کے اگلے دور تک لے جانے کے لیے کافی ہو یا آمدنی کے زیادہ قدامت پسندانہ قیاسات کے تحت نقد بہاؤ کو توڑ سکے۔ کیش فلو کے نقطہ نظر سے اگلے بارہ سے اٹھارہ مہینے کیسے نظر آتے ہیں؟ مثال کے طور پر، کیا کاروبار کے پاس کافی رن وے ہے، چاہے آپ اپنی متوقع آمدنی کا صرف نصف ہی حاصل کر لیں – یا کوئی آمدنی نہیں؟
یہ ہے آپ کے ماڈل کا آخری مقصد: ایک ممکنہ سرمایہ کار کو ہم آہنگی سے یہ ظاہر کرنا کہ آپ کا کاروبار آمدنی اور اخراجات دونوں کے تناظر میں کیسے بڑھے گا اور یہ بتانے کے لیے کہ آپ کو کتنی رقم اکٹھی کرنی چاہیے۔ اگرچہ یہ ناواقف محسوس ہو سکتا ہے، ایک بانی کے طور پر ذہن میں رکھنے کے لیے چند اہم چیزیں ہیں جو اس بات کو یقینی بنائے گی کہ آپ کا مالیاتی ماڈل آپ کے لیے ایک طاقتور ٹول ہے اور سرمایہ کار بھی تیار ہے۔
ایک بانی کے طور پر، یہ آپ کی ذمہ داری ہے کہ آپ اپنے “رن وے” کو کبھی بھی نظروں سے اوجھل نہ کریں – آپ کے پاس نقد رقم ختم ہونے سے کتنی دیر پہلے – جس کا حساب آپ کی نقد رقم کو آپ کے ماہانہ جلنے کی شرح سے تقسیم کرکے لگایا جاتا ہے۔
ایک ایسا ماڈل بنائیں جو اگلے پانچ سالوں پر محیط ہو۔
کوئی بھی مستقبل کی پیشین گوئی نہیں کر سکتا، لیکن آپ کو سرمایہ کاری کے قابل کہانی سنانے کی ضرورت ہے جو آپ کی کمپنی کے بڑھنے کی صلاحیت کو ظاہر کرے۔ یہ ظاہر کرنے میں عام طور پر پانچ سال لگتے ہیں کہ کاروبار کی پیمائش کیسے ہوتی ہے، اور اگر آپ یہ پیش کرنے میں حقیقت پسندانہ نہیں ہیں کہ آپ کا کاروبار ایسا کیسے کرے گا، تو ایک سرمایہ کار اس ماڈل کو رعایت دے سکتا ہے۔ زیادہ تر سرمایہ کار کم از کم تین سالہ پروجیکشن دیکھنا چاہیں گے – لیکن پانچ سال آمدنی اور منافع میں زیادہ معقول ریمپ فراہم کرتے ہیں۔
مالیاتی ماڈل میں اکثر کچھ مختلف بیانات شامل ہوتے ہیں: آمدنی کا بیان (منافع اور نقصان کا بیان)، نقد بہاؤ کا بیان، اور بیلنس شیٹ۔ ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کے لیے، محدود اثاثوں اور ذمہ داریوں کے ساتھ، ایک بیلنس شیٹ اکثر اتنی متعلقہ نہیں ہوگی جتنی کہ بعد کی کسی کمپنی کے لیے ہوگی۔ اس لیے توجہ انکم سٹیٹمنٹ، اور کیش فلو اسٹیٹمنٹ کے کچھ ورژن پر ہے۔ آپ کی آمدنی کے بیان کو آمدنی، فروخت کردہ سامان کی قیمت، مجموعی منافع، مقررہ لاگت، اور EBITDA (سود، ٹیکس، فرسودگی، اور معافی سے پہلے کی آمدنی) میں تقسیم کیا جا سکتا ہے۔ EBITDA نقد بہاؤ کے لیے ایک پراکسی کے طور پر کام کر سکتا ہے، یا آپ مزید رسمی کیش فلو اسٹیٹمنٹ تیار کر سکتے ہیں۔
ایک “نیچے اوپر” مالیاتی ماڈل ڈیزائن کریں۔
مالیاتی ماڈل بنانے کے دو طریقے ہیں: اپر سے نیچے اور نیچے سے اوپر ایک ___ میں اپر سے نیچے نقطہ نظر سے، آپ مارکیٹ کے سائز کا تخمینہ لگاتے ہیں اور ہر سال مارکیٹ کی کل آمدنی کے اپنے فیصد کا حساب لگاتے ہیں۔ اے نیچے سے اوپر ماڈل زیادہ طاقتور، تفصیلی اور جامع ہے۔ اس ماڈل میں، آپ دانے دار مفروضوں کے ساتھ شروع کرتے ہیں جو آمدنی کو بڑھاتے ہیں اور ایک دوسرے پر استوار کرتے ہیں۔
Source link
techcrunch.com