ڈبلیو
ٹیک کرنچ ایکسچینج میں خوش آمدید، ایک ہفتہ وار اسٹارٹ اپس اور مارکیٹس نیوز لیٹر۔ یہ کی طرف سے حوصلہ افزائی ہے روزانہ TechCrunch+ کالم جہاں اس کا نام آتا ہے۔ ہر ہفتہ کو اپنے ان باکس میں یہ چاہتے ہیں؟ سائن اپ یہاں.
اس ہفتے، میں سائبرسیکیوریٹی سیلز، ڈویلپر مواد کی مارکیٹنگ، اور فنڈ ریزنگ پچز کو ایک عام لینس کے ذریعے دیکھ رہا ہوں: اپنے سامعین کو سمجھنے اور اسے پہلے رکھنے کی اہمیت۔ – انا
سائبرسیکیوریٹی وینڈرز اور خریداروں کے درمیان فرق کو ختم کرنا
معاشی بدحالی کی وجہ سے بجٹ میں کٹوتیوں نے چیف انفارمیشن سیکیورٹی آفیسرز (CISOs) کی ترجیحات اور ذہنیت میں تبدیلی کی ہے۔ جیسا کہ سیکورٹی پریکٹیشنرز کارپوریٹ بورڈز کو رپورٹ کرنا شروع کر دیتے ہیں، انہیں یہ سمجھنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ ایسا کیسے کیا جائے اور تکنیکی توجہ مرکوز کرنے سے زیادہ کاروبار پر مرکوز رہیں، مارکیٹنگ کے ماہر کا کہنا ہے ڈینی وولف.
وولف CISOs کو اچھی طرح جانتا ہے۔ B2B ٹیک مارکیٹنگ میں اپنا کیریئر گزارنے کے بعد، اس نے اپنے لیے سائبر سیکیورٹی خریداروں کے انٹرویو کرنے میں مہینوں گزارے۔ پوڈ کاسٹ اپنی سامعین کی تحقیقی ایجنسی شروع کرنے سے پہلے، سامعین 1st، تاکہ دکانداروں کو اپنے ہدف کو بہتر طریقے سے سمجھنے میں مدد ملے۔
اس وقت ایک اہم چیلنج سائبرسیکیوریٹی وینڈرز کے لیے خریداروں کی نئی ذہنیت کو اپنانا ہے – جو وولف کے خیال میں مارکیٹ کے ٹھیک ہونے کے بعد بھی برقرار رہے گا۔ “ابھی یہ بہت بڑا خلا ہے کہ دکاندار سیکیورٹی خریدار کے کام میں مزید پیچیدگیاں ڈال رہے ہیں، اور وہ یہ نہیں سمجھتے کہ سادگی ہی مقصد ہے۔”
تاہم، سادگی کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ان سب کو تبدیل کرنے کے لیے ایک ٹول تیار کریں۔ ایک اہم چیز جو خریدار ایک وینڈر سے سننا چاہتے ہیں، وولف نے مجھے بتایا، یہ ہے کہ آپ ان کے موجودہ ٹیک اسٹیک کے ساتھ کتنی اچھی طرح سے مربوط ہو رہے ہیں۔ “کیونکہ ایک خریدار کے طور پر، میں ابھی جو کچھ میرے پاس ہے اسے نہیں نکال سکتا۔”
CISOs کو سمجھنا
کمرہ پڑھو کی طرف سے انا ہیم اصل میں شائع ہوا ٹیک کرنچ
Source link
techcrunch.com