کچھ بہت دھوپ والے علاقوں والے ملک کے لیے، میکسیکو میں بہت کم ہے۔ شمسی توانائی. صرف 10 گیگا واٹ سے زیادہ شمسی صلاحیت پر، اس میں جرمنی کا آٹھواں حصہ ہے، ایک ایسا ملک جہاں سورج کی روشنی کم ہے اور 40 فیصد کم لوگ ہیں۔
جرمن حکومت کی ترغیبات نے مدد کی ہے، لیکن اس کے علاوہ کہانی میں اور بھی بہت کچھ ہے۔ میکسیکو میں، شمسی مارکیٹ ابھی بھی نوزائیدہ ہے، جس کا مطلب ہے کہ صارفین اس ٹیکنالوجی سے زیادہ واقف نہیں ہیں اور مارکیٹ بہت زیادہ بکھری ہوئی ہے۔
دو کاروباریوں کے لیے، اس نے موقع کو ہجے کیا۔
کچھ سال پہلے، ایڈورڈو ڈیلپین اور رافیل سرٹوریو ایک نیا کاروبار شروع کرنے کے خواہاں تھے۔ حکومت اور ایف اے آر سی کے امن معاہدے پر دستخط کرنے کے فوراً بعد اطالوی دنیا کے دورے پر تھے، کولمبیا پہنچے۔ وہاں، انہوں نے ایک گھوسٹ کچن اسٹارٹ اپ، Cocinas Ocultas اور جلدی سے قائم کیا۔ فروخت اسے ٹریوس کالانک کی کلاؤڈ کچنز. پھر وہ ایک اور CloudKitchens پروجیکٹ کے لیے میکسیکو جانے سے پہلے وہاں CloudKitchens کے آپریشنز کو بہتر بنانے کے لیے جنوبی کوریا گئے۔
مارچ 2022 میں، دونوں نے کچھ نیا شروع کرنے سے پہلے CloudKitchens کو ایک مختصر بحالی کے لیے چھوڑ دیا۔ ڈیلپین ہمیشہ سے ہی کلائمیٹ ٹیک میں جانا چاہتا تھا، اور اس نے اور سرٹوریو نے آخر کار میکسیکو میں جہاں وہ رہتے تھے، شمسی توانائی پر صفر کر دیا۔
میکسیکن کے تیز سورج نے یقیناً ان کی سوچ میں مدد کی، لیکن ملک کی بجلی کی بلند شرحوں نے بھی ایسا ہی کیا۔ “یہاں ٹیرف، آبادی کے کم از کم ایک حصے کے لیے، یہ کیلیفورنیا سے زیادہ ہے،” Sertorio نے کہا۔ اسے ختم کرنے کے لیے، اجازت دینا آسان تھا اور تنصیب کے اخراجات کم تھے۔ شمسی توانائی ایک غیر دماغ کی طرح لگ رہا تھا.
اور پھر بھی شمسی توانائی کو اپنانے میں خاص طور پر رہائشی اور چھوٹے تجارتی صارفین کے درمیان پیچھے رہ گیا تھا۔
Dellepaine اور Sertorio نے دریافت کیا کہ چھوٹے انسٹالرز نے ملازمتوں کے ایک بڑے حصے کو سنبھالا، جس سے غیر مساوی نتائج پیدا ہوئے۔ کچھ کو شمسی توانائی کا بہت کم تجربہ تھا، اور ان کے کچھ انسٹال بمشکل کام کر رہے تھے۔ دوسرے ہنر مند تھے، لیکن حوالہ دینے اور انسٹال کرنے کے درمیان، وہ کام سے مغلوب تھے۔ وہ ایک اقتباس فراہم کریں گے اور پھر پیروی کرنے کے لئے بہت کم کام کریں گے۔ دوسرے لفظوں میں، بہتری کی کافی گنجائش تھی۔
لہذا، دونوں نے قائم کیا نکو، میکسیکو سٹی میں واقع ایک شمسی تنصیب کمپنی۔ سٹارٹ اپ اب تک چپکے سے کام کر رہا ہے، اور TechCrunch کو خصوصی طور پر معلوم ہوا ہے کہ کمپنی نے $3.3 ملین بیج راؤنڈ $16 ملین پوسٹ منی ویلیویشن پر اکٹھا کیا ہے۔ Picus Capital اور 468 Capital نے کئی دوسرے VCs اور فرشتہ سرمایہ کاروں کی شرکت کے ساتھ راؤنڈ کی قیادت کی۔
نیکو ابتدائی طور پر رہائشی اور چھوٹی تجارتی کمپنیوں کے لیے سولر پینلز کی فروخت اور تنصیب پر توجہ دے رہا ہے۔ ان کی پچ اور عمل کسٹمر کے خدشات کو دور کرنے کی کوشش کرتا ہے: لوگوں کو کوئی پیسہ کم کرنے کی ضرورت نہیں ہے، انہیں اپنے یوٹیلیٹی بلوں میں بچت کی ضمانت دی جاتی ہے، اور اگر وہ پینلز سے خوش نہیں ہیں، تو Niko انہیں مفت میں ہٹا دے گا۔
اگر میکسیکو میں سولر انسٹالر ہونا ایک غیر حقیقی بنیاد کی طرح لگتا ہے جس پر ایک وینچر بیکڈ اسٹارٹ اپ کی بنیاد رکھی جائے تو، نیکو کے سرمایہ کار اس طرف اشارہ کرتے ہیں۔ اینپالپچ بک کے مطابق، ایک جرمن سولر انسٹالر جس نے $957 ملین اکٹھا کیا ہے اور اس کی مالیت $2.6 بلین ہے۔ درحقیقت، پکاس ابتدائی اینپال کا حمایتی تھا۔
پھر بھی، نیکو کو ہموار جہاز رانی کی ضمانت نہیں ہے۔ ڈیلپین نے کہا کہ میکسیکو میں شمسی توانائی سے سیلز سائیکل طویل ہوتے ہیں۔ ایک بار جب لوگوں کو کوئی اقتباس مل جاتا ہے، تو وہ اکثر اگلے کئی ہفتے اس پر غور کرنے اور دوستوں اور کنبہ کے ساتھ بات کرنے میں صرف کرتے ہیں۔ ڈیلپین نے کہا کہ تعلقات کو برقرار رکھنے کے لیے، نیکو ای میل، ایس ایم ایس، یا واٹس ایپ کے ذریعے پیروی کرتا ہے، “فیصلے کے پورے عمل کے ذریعے کلائنٹس کی پرورش کرتا ہے۔” “جب وہ تیار ہوتے ہیں، تو ہم پورے وقت کے لیے وہاں موجود ہوتے ہیں، اور یہ، ہم نے محسوس کیا ہے، تبادلوں کی شرح کو بہتر بناتا ہے۔”
جب کاغذی کارروائی پر دستخط کرنے کا وقت آتا ہے، Niko فی الحال تمام فنانسنگ اندرون ملک کرتا ہے۔ سرٹوریو نے کہا کہ میکسیکو میں صرف چند بینک چھوٹے پیمانے پر شمسی تنصیبات کے لیے رقم قرضہ دیں گے۔ منظوری کا وقت طویل ہے اور شرح سود زیادہ ہے۔
Niko کا کہنا ہے کہ اس کے رہائشی صارفین اپنے ماہانہ یوٹیلیٹی بلوں پر 20-40% کے درمیان بچت کریں گے، جب کہ چھوٹے تجارتی صارفین 20% تک کی بچت کریں گے۔ سٹارٹ اپ یوٹیلیٹی بل کی بچت کا ایک حصہ رکھ کر پیسہ کماتا ہے، جیسا کہ امریکہ اور دیگر جگہوں پر بجلی کی خریداری کے معاہدے کیسے کام کرتے ہیں۔ Sertorio نے کہا کہ سسٹمز تقریباً دو سالوں میں اپنے لیے ادائیگی کریں گے، اور سات سال کے بعد، صارفین پینلز کے مالک ہوں گے۔
ایک بار جب کمپنی شمسی مارکیٹ میں قدم جما لیتی ہے، تو یہ گھر میں بجلی بنانے کے مزید پراجیکٹس، بشمول بیٹریاں، ای وی چارجرز، اور واٹر ہیٹر کا تصور کرتی ہے۔
گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے، Niko بڑی کارپوریشنوں کو ملازم کے فائدے کے طور پر اپنی خدمات پیش کرنے کے لیے، اور بینک جو اپنے رہن کے پورٹ فولیوز کی ماحولیاتی پائیداری کو بہتر بنانا چاہتے ہیں۔ یہ پراپرٹی مینیجرز سے بھی رابطہ کر رہا ہے جو گیٹڈ کمیونٹیز کی نگرانی کرتے ہیں۔
بالآخر، نیکو ان چیلنجوں سے نمٹنے کی کوشش کر رہا ہے جن کا سامنا میکسیکو میں سولر کو درپیش ہے، کمزور تنصیبات سے لے کر غیر یقینی صارفین تک مالی امداد کی بلند قیمت تک۔ ایک اسٹارٹ اپ کے لیے یہ بہت کچھ ہے، لیکن اگر کمپنی ان سے نمٹ سکتی ہے، تو اس کے پاس چلانے کے لیے کافی جگہ ہے۔
Source link
techcrunch.com