پیرس سے ایک سٹارٹ اپ جس نے لائف بلڈنگ مارکیٹنگ ٹولز کا آغاز کیا اس نے بلنگ میں ایک کامیاب محور بنانے کے بعد $22 ملین اکٹھے کیے ہیں – جس جگہ کو اس نے دریافت کیا وہ ممکنہ گاہکوں کے درمیان اور بھی زیادہ ٹوٹ گیا تھا۔ لاگوایک اوپن سورس بلنگ پلیٹ فارم کے ڈویلپر، نے فنڈنگ کے دو دوروں میں فنڈنگ حاصل کی ہے جو اس کے باضابطہ آغاز کے ساتھ مل کر ظاہر کر رہا ہے۔
یہ آج شروع ہو رہا ہے، لیکن یہ کچھ عرصے سے بند بیٹا میں کاروبار میں ہے، جس کے دوران اس نے بہت سے قابل ذکر سٹارٹ اپس جیسے Mistral.ai، Together.ai، اور Juni کو ابتدائی صارفین کے طور پر اٹھایا ہے۔ سی ای او انہ تھو چوونگ نے کہا کہ اوپن سورس پر کمپنی کی توجہ بہت جان بوجھ کر ہے: یہ ان ڈویلپرز کو نشانہ بنا رہی ہے جو اپنی بلنگ کو تیار کرنے کے لیے حل تلاش کر رہے ہیں تاکہ وہ جو بھی جدید، تخلیقی نئی خدمات تیار کر رہے ہوں، مارکیٹ میں ایک خلا ہے لاگو کا خیال ہے کہ آنے والوں کی طرف سے مناسب طریقے سے توجہ نہیں دی جا رہی ہے، اور جس پر لاگو شرط لگا رہا ہے اسے اوپن سورس اپروچ کے ذریعے حل کیا جا سکتا ہے۔
“ہم ڈویلپرز کے ساتھی ہیں،” اس نے ایک انٹرویو میں کہا۔ “ہم عزت کرتے ہیں۔ [their] خلاصہ، اور ہم ڈیٹا کو میٹر کے استعمال کے لیے استعمال کرتے ہیں، تاکہ کمپنیوں کو سبسکرپشنز کو سنبھالنے میں مدد ملے [or other] ایک آسان طریقے سے قیمتوں کا تعین کرنے کے منصوبے۔”
سرمایہ کاروں کی ایک مضبوط فہرست نے نوٹ لیا ہے: $15 ملین کی تازہ ترین سیریز A کی قیادت فرسٹ مارک نے کی۔ چوونگ نے کہا اور $7 ملین کا پچھلا بیج سگنل فائر کی قیادت میں تھا۔ دیگر حمایتیوں میں Y Combinator، New Wave، Addition (Lee Fixel’s Fund)، Script کے ساتھ ساتھ متعدد افراد شامل ہیں جن کی شرکت لاگو کے ہدف مارکیٹ کے اس حصے کو واضح کرتی ہے۔ ان میں MongoDB منیٹائزیشن کی سربراہ Meghan Gill شامل ہیں۔ Romain Huet (پہلے Stripe، اب OpenAI میں ڈویلپر تعلقات؛ اور Hugging Face CEO Clement Delangue۔
لاگو جو آج کاروبار کر رہا ہے ایک بلنگ پلیٹ فارم کے طور پر اس کا آغاز ایک انتہائی کلاسیکی انداز میں ہوا: اسے اندازہ نہیں تھا کہ یہ بلنگ پلیٹ فارم ہو گا۔
چوونگ اور اس کے شریک بانی Raffi Sarkissian دونوں بزنس بینکنگ سٹارٹ اپ کونٹو میں کام کر رہے تھے جب انہوں نے اپنے طور پر کام کرنے اور ایک نیا سٹارٹ اپ بنانے کا فیصلہ کیا۔ انہوں نے Y Combinator کو اپلائی کیا اور اپنے پس منظر کی طاقت پر سمر 2021 کے گروپ میں شامل ہوئے۔ “لیکن ہم بغیر کسی پروڈکٹ کے YC گئے،” اس نے کہا۔
وہ وہاں مارکیٹنگ کے دوران بس گئے، خاص طور پر “مارکیٹنگ ٹیموں کے لیے Zapier” بنانے کے خیال کے ارد گرد۔
“ہم نے ایمانداری سے سوچا کہ یہ ایک بڑا ہونے والا ہے،” اس نے یاد کیا۔ “یہ ٹھیک تھا۔” ٹھیک ہے بس اسے کاٹنے نہیں جا رہا تھا۔ مارکیٹنگ ٹیک بہت ہجوم ہے، کمپنی اپنی مصنوعات کے لیے تقریباً کوئی کرشن نہیں لے رہی تھی۔
سامعین میں اپنا راستہ بڑھانے کی کوشش کے ایک لمحے میں، سارکیسیئن نے ہیکر نیوز کے لیے ایک پوسٹ لکھنے کا فیصلہ کیا جس میں اس نے افسوس کا اظہار کیا۔ ڈویلپرز کے لیے بلنگ کے ساتھ مسائل.
اس کا ایک دلکش عنوان تھا: “بلنگ سسٹمز انجینئرز کے لیے ایک ڈراؤنا خواب ہیں،” اور یہ اس قسم کی آزادی کے ساتھ لکھا گیا تھا جب آپ ایک تخلیق کار کے طور پر صرف اس وقت حاصل کر سکتے ہیں جب آپ واقعی دل سے لکھ رہے ہوں۔ اس کی وجہ یہ تھی کہ یہ وہ چیز تھی جسے وہ اور چوونگ بخوبی جانتے تھے، کیونکہ قونٹو میں ان کا وقت اسی مسئلے کو حل کرنے کے لیے ایک پروڈکٹ بنانے میں صرف ہوا تھا۔
Chuong نے کہا کہ یہ واقعی نقطہ نہیں تھا. اس پر پوسٹ کرنے کا محرک ایک ایسی چیز کا انتخاب کرنا تھا جس کے بارے میں وہ اچھی طرح جانتے تھے تاکہ وہ مشغولیت کی نگرانی کر سکیں اور ممکنہ طور پر اس کو لاگو پر توجہ دلانے کے لیے استعمال کریں، جو “مارکیٹنگ ٹیموں کے لیے زپیئر” ہے۔
لیکن پوسٹ نے ایک اعصاب کو مارا، اور ان کی حیرت کی وجہ سے بہت سارے لوگوں نے اپنے بلنگ کے مسائل کے بارے میں بات کرنا شروع کردی۔ لاگو کا “a-ha” لمحہ تھا: اگر وہ واقعی جو کچھ کرنا چاہتے تھے وہ ڈویلپرز کے لیے کسی مسئلے کو حل کرنے کے لیے تھا، یہاں ایک مسئلہ تھا جو وہ درحقیقت حل کر سکتے تھے، اور وہ جانتے تھے کہ وہ اسے اچھی طرح سے کر سکتے ہیں۔ بلنگ اور سٹارٹ اپ ٹیک آف پر محور کی طرف اشارہ کریں۔
نہ صرف صارفین بلکہ سرمایہ کاروں کے ساتھ بھی۔
“ہم نے پہلی بار لاگو کو 2023 کے اوائل میں HackerNews کے ذریعے دیکھا: بظاہر حل شدہ یا معمولی موضوع کے لیے ان کے پاس اتنی زیادہ توجہ تھی کہ ایسا لگتا تھا کہ لوگ اپنے جیسے اوپن سورس حل کا انتظار کر رہے تھے۔ اس کے بعد ہم گیتھب پر ان کے اسٹار گیزرز تک پہنچ گئے اور فیڈ بیک شاندار کے سوا کچھ نہیں تھا، “سگنل فائر کی پارٹنر اوانا اولٹیانو نے ایک بیان میں کہا۔
اگر آپ کو لگتا ہے کہ مارکیٹنگ ایک مسابقتی مارکیٹ ہے تو بلنگ میں جمعے کی صبح بلنگ گیٹ فش مارکیٹ سے زیادہ ہجوم ہوتا ہے۔ بڑی ٹیک کمپنیاں جیسے Stripe، Adyen، Salesforce، Zoho، Paddle، اور بہت سی دیگر بلنگ کے حل پیش کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ متعدد فراہم کنندگان پہلے سے ہی اوپن سورس اپروچ پر عمل پیرا ہیں، بشمول FossBilling، ChargeBee، Kill Bill، AppDirect کی jBilling اور تصوراتی طور پر “اوپن سورس بلنگ” کا نام دیا گیا ہے۔ (جھاڑی کے ارد گرد کیوں مارا؟)
چوونگ کا خیال ہے کہ ابھی بھی بہت زیادہ موقع ہے، تاہم، اپنی مسابقتی جگہوں میں حدود کو آگے بڑھانے کی کوشش کرنے والے اسٹارٹ اپس کے لیے توسیع پذیری اور موزوں حل پر توجہ مرکوز کرنے کا۔
ان کے خیال میں اے آئی سیکٹر اس کی ایک مضبوط مثال ہے۔ AI پر مبنی پروڈکٹس بنانے والی کمپنیاں ابھی تک اس بات پر کام کر رہی ہیں کہ قابل عمل کاروباری ماڈل کیا ہوں گے، اور اس دوران ہم ہائبرڈ طریقوں پر غور کرنے والی کمپنیوں کی بہت سی مثالیں دیکھ رہے ہیں، جس میں فلیٹ ریٹ سبسکرپشن کے عناصر کو کھپت پر مبنی قیمتوں کے ساتھ ملایا جا رہا ہے۔ ان سب کا انتظام کرنا مشکل ہے اور ان ٹولز پر انحصار کرتا ہے جو ان کے استعمال کے ڈیٹا کو سمجھنے اور لاگو کرنے کی صلاحیت کے ساتھ جو بھی ڈویلپر بنا رہے ہیں اس کے ساتھ ضم کر سکتے ہیں۔
“اگر آپ کے پاس قیمتوں کا تعین اور بلنگ بہت آسان ہے، تو اس کے لیے بہت سارے حل موجود ہیں، لیکن پیچیدہ بلنگ کے لیے، کوئی حل نہیں ہے،” انہوں نے کہا۔ یہ بہت سی کمپنیوں کی طرف جاتا ہے (جیسا کہ قونٹو نے کیا) اپنے حل تیار کرتے ہیں۔ “لیکن انجینئرز اس سے نفرت کرتے ہیں۔ اور ظاہر ہے کہ اس کے لیے انجینئرز کی خدمات حاصل کرنا بہت مہنگا ہے۔ تو یہ ابھی تک ایک حل طلب مسئلہ ہے۔” لاگو کے خیال میں، اوپن سورس ٹولز کی پیشکش مختلف ضروریات اور خیالات کو پورا کرنے کا بہترین حل ہے۔
ان میں سے کچھ صارفین کے لیے، اوپن سورس کی اخلاقیات بھی ان چیزوں کے مطابق ہیں جو وہ خود کو کاروبار کے طور پر پیش کرنے کی امید کر رہے ہیں۔
Mistral.ai کے شریک بانی اور CTO، Timothée Lacroix، نے ایک بیان میں کہا، “ہم نے لاگو کو اپنے بلنگ فراہم کنندہ کے طور پر منتخب کیا کیونکہ ہم اوپن سورس ایکو سسٹم پر یقین رکھتے ہیں۔” “وہ ہماری ریلیز کی رفتار کی پیروی کرنے میں کامیاب رہے ہیں اور ہمیں اس بات پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دی ہے کہ ہم کیا بہتر کرتے ہیں۔” ہاں، کچھ لوگ بحث کریں گے کہ اوپن سورس کو ابھی ایک تصور کے طور پر بہت زیادہ پھیلایا جا رہا ہے، اور ہو سکتا ہے کہ اس کے بالکل برعکس ہو جو بہت سی نام نہاد اوپن سورس کمپنیاں بنا رہی ہیں۔ اس کے دل میں، لاگو کی توجہ اسے برقرار رکھنے پر ہے۔
کمپنی کا مقصد اپنے موجودہ کاروبار کی تعمیر کو جاری رکھنا ہے بلکہ اس پر غور کرنا بھی شروع کرنا ہے کہ اس میں مزید کیا اضافہ ہو سکتا ہے۔ ایک واضح شعبہ مارکیٹنگ کے بارے میں لاگو کے اصل خیالات میں واپس ڈوبنا ہے، اور صارفین کو اس بارے میں مزید ڈیٹا اینالیٹکس فراہم کرنا ہے کہ لوگ کیا استعمال کر رہے ہیں اور ادائیگی کر رہے ہیں، اور ان کی ادائیگیوں کے پیٹرن۔ ایک اور بلنگ سکے کے دوسرے رخ کو تلاش کرنا ہے: ادائیگیاں۔
لاگو کا ادائیگیوں کا ڈھیر بنانے کا امکان نہیں ہے، تاہم، اس نے مزید کہا: توجہ تقریباً یقینی طور پر ادائیگیوں کے آرکسٹریشن پر مرکوز ہو گی، جس سے صارفین کو ان کے استعمال پر کنٹرول حاصل ہو گا لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ ان کے بلنگ پلیٹ فارم کے ساتھ اچھی طرح سے ضم ہو جائے (ایک مثالی طور پر ، یقینا لاگو کے ذریعہ احاطہ کیا جائے گا)۔
Source link
techcrunch.com