امریکیوں نے صرف 2022 میں ماہی گیری اور شکار پر 144.8 بلین ڈالر سے زیادہ خرچ کیے، ایک سروے کے مطابق یو ایس فش اینڈ وائلڈ لائف سروس. گائیڈڈ شکار اور ماہی گیری کی سیر اس صنعت کا ایک اہم حصہ ہیں، لیکن وہ زیادہ تر آف لائن رہے ہیں۔ بکنگ فون پر کی جاتی ہے اور فزیکل چیک یا نقد رقم کے ذریعے ادائیگی کی جاتی ہے۔ مالارڈ بے اسے تبدیل کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔
ہیوسٹن میں قائم سٹارٹ اپ ان صارفین کے لیے ایک بازار ہے جو شکار اور مچھلی کا شکار کرتے ہیں اور گائیڈڈ ٹورز کو اسی طرح بک کرتے ہیں جس طرح وہ آن لائن ہوٹل بک کرتے ہیں۔ Mallard Bay ایک عمودی SaaS پلیٹ فارم ہے جو خود آؤٹ فٹرز کے لیے اپنے بیک آفس کو آن لائن لاتے ہیں اور مارکیٹنگ جیسی اضافی خدمات فراہم کرتے ہیں۔
سٹارٹ اپ نے اس ہفتے 4.6 ملین ڈالر کی سیریز A کا اعلان کیا جس کی قیادت Soul Venture Partners کی قیادت میں موجودہ سرمایہ کار Acadian Capital Ventures، اور دیگر فرشتہ سرمایہ کاروں کی شرکت کے ساتھ کی گئی۔ مالارڈ بے کے شریک بانی اور سی ای او لوگن میوکس نے ٹیک کرنچ کو بتایا کہ انہیں کمپنی کے لیے یہ خیال اس وقت آیا جب وہ کالج میں اپنے والد کے ساتھ شکار کے شکار سفر کے بعد واپس آئے۔ اس نے سوچا کہ اس نے اوکلاہوما میں تین روزہ گائیڈڈ ڈک ہنٹ بک کرایا ہے۔ جب وہ دکھائے گئے تو انہیں پتہ چلا کہ شکار کی دوہری بکنگ تھی اور ان کا واحد آپشن تھا کہ وہ 13 دوسرے لوگوں کے ساتھ ایک دن شکار کریں۔ میوکس نے کبھی ایک بھی گولی نہیں چلائی۔
اس وقت، Meaux اپنے والد کے سٹارٹ اپ ویٹر کے لیے کام کر رہا تھا، جس نے 2018 میں نکلنے سے پہلے وینچر کیپیٹل میں $24 ملین اکٹھا کیا، اور سوچا کہ وہ اپنی ایک کمپنی شروع کر سکتا ہے۔ 2019 میں، وہ اور دو دیگر شریک بانی کام کرنے لگے۔ اصل آئیڈیا یہ تھا کہ لوگوں کے لیے ان گائیڈڈ ہنٹس کو بک کروانے کے لیے صرف Airbnb جیسا بازار بنایا جائے۔ ایک بار جب کمپنی نے آؤٹ فٹرز اور گائیڈز سے پوچھنا شروع کیا کہ وہ اس آئیڈیا کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، تو انہوں نے محسوس کیا کہ سائن ان کرنے کے لیے گائیڈز حاصل کرنے کے لیے انھیں میز پر مزید چیزیں لانے کی ضرورت ہے۔ اس کی وجہ سے وہ گائیڈٹیک، مالارڈ بے کے بیک آفس حل کو آؤٹ فٹرز کے لیے تیار کرنا شروع کر دیا۔
“[Outfitters] اس خیال کو قبول کرنے والے تھے، جانتے تھے کہ وقت کے ساتھ رہنا وہ کچھ کرنا چاہتے ہیں، لیکن فطری طور پر کپڑے پہننے والے پہلے کاروباری مالکان نہیں ہوتے ہیں، “میوکس نے کہا۔ “انہوں نے گائیڈ کے طور پر شروعات کی، اور وہ وہی کر رہے ہیں جو انہیں پسند ہے، اور وہ ایک جذبہ پر مبنی کاروبار بنا رہے ہیں۔ [With] ہم نہ صرف باہر جانے اور شکار اور ماہی گیری کے بارے میں پرجوش ہیں، بلکہ سافٹ ویئر کی جگہ کے بارے میں بھی، ہم نے اس ڈومین کی مہارت کو ان کے پاس یہ بتانے کے لیے لایا، ‘ارے، اگر آپ لوگ یہ تبدیلی کرنے جا رہے ہیں، تو ہم لوگ ہیں۔ اسی لیے.'”
جب کمپنی کو شکار پر اثر انداز کرنے والے ٹوبی بروہلن کو پلیٹ فارم پر ملا تو مزید تنظیموں نے سائن اپ کرنا شروع کر دیا۔ میکس نے کہا کہ بروہلن نے مجموعی بکنگ میں $1 ملین سے زیادہ کی بکنگ کی ہے۔ پلیٹ فارم نے مجموعی طور پر 2023 میں مجموعی بکنگ میں $6 ملین سے زیادہ کی سہولت فراہم کی اور 2024 میں $30 ملین سے $35 ملین تک پہنچنے کے راستے پر ہے۔
مارکیٹ کے سائز، اور کمپنی کے کرشن کے باوجود، Meaux نے کہا کہ سرمایہ کاروں کو سائن کرنا مشکل تھا – فرم نے اس دور کو بڑھانے کے لیے 270 سے زیادہ سرمایہ کاروں سے بات کی – کیونکہ سرمایہ کار زمرہ یا اس کی صلاحیت کو نہیں سمجھتے تھے۔ اسٹارٹ اپ کو شکار کے بارے میں لوگوں کے منفی تاثرات کو بھی نیویگیٹ کرنا تھا اور ممکنہ حمایتیوں کو یقینی بنانا تھا کہ یہ افریقہ میں غیر ملکی شکار کے دورے بک کرنے کا پلیٹ فارم نہیں ہے۔ ایک اور اہم نکتہ جسے بانی سرمایہ کاروں کے ساتھ شیئر کرنا چاہتے تھے: جب شکار اور ماہی گیری اخلاقی طور پر کی جاتی ہے، تو یہ دراصل تحفظ میں مدد کرتا ہے، جس کے بارے میں کمپنی پرجوش ہے۔
“ایک چیز جو شکار اور ماہی گیری کے ساتھ آتی ہے وہ تحفظ پسند ہونا ہے،” میوکس نے کہا۔ “یہ صرف ایک طرح سے علاقے کے ساتھ آتا ہے کیونکہ بالآخر، جیسا کہ ہمیں اپنے والدین کی طرف سے کام کرنے کے طریقے دکھائے گئے تھے، ہم چاہتے ہیں کہ ہمارے بچے بھی وہی چیزیں کرنے کے قابل ہوں۔ اگر آپ کے پاس پائیدار طرز عمل، پائیدار جنگلی حیات کا انتظام نہیں ہے تو زیادہ آبادی عام طور پر جنگلی حیات کے لیے نقصان دہ ہے۔”
Mallard Bay کے شریک بانی، بائیں سے: Wyatt Mallett، Logan Meaux، Joel Moreau اور Tam Nguyen۔ تصویری کریڈٹ: مالارڈ بے
جب کہ میں خود شکاری نہیں ہوں، اور کبھی کبھار صرف مچھلی پکڑنے میں ہی دبکتا ہوں، میلارڈ بے کے معاہدے نے میری نظروں کو اپنی لپیٹ میں لے لیا کیونکہ میں یہ نہیں کہہ سکتا کہ میں اکثر اسٹارٹ اپ اور ٹیک ایکو سسٹم میں شکار یا ماہی گیری کے بارے میں سنتا ہوں۔ شکار ساس ایک دلچسپ تصور ہے! اور یہ شکار سے متعلقہ واحد کمپنی بھی نہیں ہے جس نے حال ہی میں فنڈز اکٹھے کیے ہیں: HLRBO، ایک آن لائن پلیٹ فارم جس نے شکار کی زمین کے لیز کو تلاش کرنا آسان بنایا ہے، جس نے فروری میں $1 ملین سیڈ راؤنڈ اکٹھا کیا۔
یہ بھی قابل ذکر ہے کہ مالارڈ اپنے 2021 کے آغاز کے بعد سے کتنا ترقی کرنے میں کامیاب رہا ہے۔ Mallard Bay کی بکنگ میں سال بہ سال 600% اضافہ ہوا ہے، جو کسی بھی زمرے کے لیے متاثر کن ہے لیکن شکار اور ماہی گیری جیسے زمرے میں قابل ذکر ہے جو نسبتاً مناسب معلوم ہوتا ہے۔ جیسا کہ میں پہلے بھی کہہ چکا ہوں، دولت طاقوں میں ہوتی ہے – اس لیے کہ طاق بازار کبھی بھی اتنے چھوٹے نہیں ہوتے جتنے شروع میں نظر آتے ہیں۔
امریکہ میں لوگوں نے خرچ کیا۔ 394 بلین ڈالر بیرونی سرگرمیوں پر — بشمول شکار اور ماہی گیری، بلکہ ہائیکنگ، برڈ واچنگ اور دیگر — لیکن ان میں سے بہت ساری صنعتیں اب بھی بڑی حد تک آف لائن ہیں یا کم درجے کی، مشکل سے نیویگیٹ کرنے والی ٹیکنالوجی پر انحصار کرتی ہیں۔ مجھے اس کا تجربہ پچھلے مہینے اس وقت ہوا جب میں نے سیڈونا کو ہائیک کرنے کے لیے پارکنگ تلاش کرنے کی کوشش کی، ایریزونا کی بہت مشہور ڈیولز برج ٹریل۔ مجھے یہ دیکھنے کے لیے متعدد بلاگز سے معلومات اکٹھی کرنی پڑیں کہ آیا مجھے پارکنگ پاس کی بھی ضرورت ہے۔
مالارڈ بے سے آگے بھی کیس اسٹڈیز ہیں، جو ظاہر کرتی ہیں کہ ان آؤٹ ڈور فوکسڈ ایپلی کیشنز کو کسٹمر کی ڈیمانڈ ہے۔ اسٹراوارنرز اور بائیکرز کو نشانہ بنانے والی ایپ، 100 ملین سے زیادہ صارفین پر فخر کرتی ہے۔ ایسی ایپلی کیشنز جو ان لوگوں کو جوڑتی ہیں جو باہر کی عام سرگرمی جیسے ماہی گیری کا اشتراک کرتے ہیں ان میں بھی مضبوط کرشن ہوتا ہے۔ ماہی گیروں کے لیے ایک سوشل میڈیا ایپ فش برین نے اپنی 12 سالہ تاریخ میں 14 ملین سے زیادہ پکڑی گئی مچھلیوں کو لاگ ان کیا ہے۔
Meaux کے لیے، وہ جانتا ہے کہ یہ کتنا بڑا ہو سکتا ہے اور ان کی اب تک کی پیشرفت کے باوجود، وہ سوچتا ہے کہ ابھی بھی بہت زیادہ مارکیٹ کو حاصل کرنے کے لیے ہے اور Guidetech میں تعمیر کرنے کے لیے مزید صلاحیتیں ہیں۔
“میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ ہمیں کچھ کامیابی ملی ہے، لیکن ہم ابھی تک کامیاب نہیں ہوئے،” میوکس نے کہا۔ “اور یہ وہ چیز ہے جو میں نے راستے میں اپنے والد سے سیکھی۔ ان کی کمپنیوں میں، باہر نکلنے کے بعد بھی، ان کے پاس اب بھی کام باقی تھا جو کرنا تھا۔
Source link
techcrunch.com