برلن میں مقیم finmid – ایمبیڈڈ فنٹیک سلوشنز بنانے والے بہت سے اسٹارٹ اپس میں سے ایک، اس معاملے میں ایسے بازاروں کو نشانہ بنانا جو اپنی ادائیگی اور فنانسنگ کے اختیارات فراہم کرنا چاہتے ہیں – نے سیریز اے راؤنڈ میں € 23 ملین ($24.7 ملین) اکٹھے کیے ہیں تاکہ اس کی مصنوعات کو مزید تیار کیا جا سکے۔ بازار راؤنڈ میں کمپنی کی قیمت €100 ملین ($107 ملین)، پوسٹ منی ہے۔
مارکیٹ پلیسز – عام طور پر دو طرفہ کاروبار جو خوردہ فروشوں یا دوسرے فریق ثالث فراہم کنندگان کو اپنی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لیے گاہکوں کے ساتھ اکٹھا کرتے ہیں – ایمبیڈڈ فنانس کمپنیوں کے لیے بہت ہی کلاسک اہداف ہیں، کم از کم اس لیے کہ وہ پہلے سے ہی بہت ساری لین دین کی سرگرمیوں کی میزبانی کرتی ہیں، اس لیے ان کے اپنے مارجن کو بہتر بنانے کے لیے اس کے ارد گرد مزید فعالیت پیدا کرنے کا احساس۔
Airwallex، Rapyd، Kriya، اور بہت سے دوسرے جیسے کھلاڑی اس موقع کو تیار کرنے والوں میں شامل ہیں۔ لیکن فنمڈ کا خیال ہے کہ اس میں خاص طور پر اپنے آبائی علاقے میں مزید کاروبار بند کرنے کی صلاحیت ہے۔ یورپ میں چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار عام طور پر قرض لینے کے لیے بینکوں کی طرف دیکھتے ہیں۔ فنٹیک کے عروج نے SMBs کے لیے پہلے سے کہیں زیادہ، مختلف مالیاتی ذرائع تک رسائی کا دروازہ کھول دیا ہے، اور ایک بڑھتی ہوئی تعداد ایسا کر رہی ہے۔
اسٹارٹ اپ کا خیال ہے کہ SMBs کے لیے بینک یا neobank کے مقابلے میں کاروباری شراکت داروں کے ذریعے سرمائے تک رسائی زیادہ معنی رکھتی ہے، اور وہ ایسا کریں گے۔ “ایک مثالی منظر نامے میں، آپ کو اس سیاق و سباق سے باہر نکلنے کی ضرورت نہیں ہے،” Finmid کے شریک بانی، Max Schertel نے TechCrunch کو ایک انٹرویو میں بتایا۔
مارکیٹ پلیسز کے لیے یہ خدمات خود پیش کرنا بھی سمجھ میں آتا ہے: صارفین اور ان کے صارفین کے صارفین کے اسیر سامعین کا مطلب ہے کہ وہ ڈیٹا کے ایک ڈھیر پر بیٹھے ہیں جو پیدا کرنے میں مدد کر سکتے ہیں، مثال کے طور پر، مزید ذاتی نوعیت کی مالیاتی پیشکش۔
یہ کیسے کام کرتا ہے اس کی ایک مثال کے طور پر، Schertel نے کہا کہ فوڈ ڈیلیوری برانڈ وولٹ اپنے کچھ ریستوراں کے شراکت داروں کو براہ راست اپنی ایپ کے اندر نقد پیشگی پیش کرنے کے لیے finmid’s ٹیک کا استعمال کرتا ہے۔ ایک بینک کے برعکس، Wolt کو ریستوراں کی فروخت کی تاریخ تک رسائی حاصل ہے، اور finmid اس ڈیٹا سے فائدہ اٹھانے میں مدد کرتا ہے تاکہ یہ فیصلہ کیا جا سکے کہ پہلے سے منظور شدہ مالیاتی پیشکش کون دیکھے گا۔
تصویری کریڈٹ: finmid
ورکنگ کیپیٹل وولٹ سے نہیں آتا، بلکہ فنمڈ کے مالیاتی شراکت داروں سے آتا ہے۔ Finmid اور پلیٹ فارم دونوں ہر ٹرانزیکشن کا فیصد کماتے ہیں۔ “ہمارے بہت سے بڑے بینکوں کے ساتھ بینکاری تعلقات ہیں،” Schertel نے کہا۔
Wolt جیسے پلیٹ فارم کے لیے، finmid کو سرایت کرنا ریستورانوں کے لیے زندگی کو آسان بنانے کا ایک طریقہ ہے جبکہ بغیر کسی اضافی کوشش کے اضافی آمدنی پیدا کرتا ہے۔ یہ کافی سیدھی قدر کی تجویز ہے، جب تک کہ شراکت دار اسٹارٹ اپ کے API کو جانے کے لیے تیار ہوں۔
شیرٹیل نے کہا کہ اپنے ابتدائی دنوں میں، فنمڈ کی پچ VCs کو فروخت کرنا آسان نہیں تھا۔ ایمبیڈڈ فنانس کو بہت زیادہ مقبولیت مل سکتی ہے، لیکن یہ اب بھی ایک ایسا نقطہ نظر ہے جس کے لیے کوئی بھی نتیجہ حاصل کرنے کے لیے شراکت داروں پر دستخط کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس میں صبر کی ضرورت ہے جو تمام VCs کے پاس نہیں ہوگی۔
تاہم، فنمڈ ان سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے میں کامیاب رہا جو وبائی امراض کے دوران شروع ہونے کے بعد سے ادھر ادھر پھنس گئے ہیں، اور کمپنی کو آج تک €35 ملین ایکویٹی فنڈ جمع کرنے میں مدد ملی ہے۔ اس نئی سیریز A سے پہلے، کمپنی نے €2 ملین پری سیڈ اور €10 ملین سیڈ فنڈنگ میں اکٹھے کیے، فنمڈ کے دوسرے شریک بانی، الیگزینڈر ٹاکانیتسا نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔
ایسا لگتا ہے کہ یہ حمایت ادا کر رہی ہے۔ Schertel کے مطابق، ایک بار جب آپ وولٹ جیسے پلیٹ فارم پر دوڑ رہے ہیں، تو “کامیابی واقعی مرکب ہوتی ہے۔”
“مجھے پسند ہے [my] آج کام ایک سال پہلے کے مقابلے میں بہت بہتر تھا،” اس نے مذاق کیا۔
Schertel اور Talanitsa کی ملاقات چیلنجر بینک میں ہوئی۔ N26جس کے بانی، میکس ٹینتھل، اب VC فرموں کے ساتھ ان کے سرمایہ کاروں میں سے ایک ہیں۔ بلسم کیپٹل اور ارلی برڈ وی سی.
شریک بانیوں نے N26 میں ایک اہم سبق سیکھا: مالیاتی ڈھانچہ غلطیوں کے لیے کوئی جگہ نہیں چھوڑتا۔ “آپ کو وشوسنییتا میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرنی ہوگی،” Schertel نے کہا۔
Finmid کے پاس ایک API ہے جو پلیٹ فارم سے متعدد ڈیٹا پوائنٹس کو جوڑتا ہے، اور ممکنہ قرض لینے والے کے بارے میں معلومات کے دیگر ذرائع کو بھی پلگ ان کر سکتا ہے، جیسا کہ کوئی بینک کرتا ہے۔
صارف کے تجربے کو مزید بہتر بنانے کے لیے، finmid اپنے کلائنٹس کو پہلے سے منظور شدہ سرمائے کی پیشکشیں دکھانے کی اجازت دے سکتا ہے جنہیں آخری صارف لینے یا نہ لینے کا فیصلہ کر سکتے ہیں۔
کمپنی B2B ادائیگیوں کے نام سے ایک پروڈکٹ بھی پیش کرتی ہے جو شراکت داروں کو اپنے صارفین کے درمیان تجارت کی مالی اعانت فراہم کرتی ہے۔ فروپرو (پھلوں اور سبزیوں کے لیے)، وان ووڈ (لکڑی کے لیے) اور ونیلا اسٹیل (دھات کے لیے) جیسے بازار اس پروڈکٹ کا استعمال کرتے ہیں۔
نئی رقم ملازمت کی طرف جائے گی، اور Schertel نے کہا کہ سٹارٹ اپ ایسے لوگوں کی تلاش کر رہا ہے جو مخصوص شعبوں میں خاص طور پر فنانس کا گہرا تجربہ رکھتے ہیں۔
کمپنی دوسرے ممالک میں بھی توسیع کی کوشش کر رہی ہے۔ شیرٹیل نے کہا کہ فہرست میں سب سے پہلے اٹلی ہے، لیکن وہاں دفتر کھولنے کا کوئی منصوبہ نہیں ہے۔ ٹاکانیتسا اپنا آدھا وقت ویانا میں گزارتی ہے، اور فنمڈ کا برلن میں دفتر ہے۔
Source link
techcrunch.com