MarketForce تین مارکیٹوں سے باہر نکلتا ہے، جو ایک سوشل کامرس اسپن آؤٹ شروع کرنے کے لیے تیار ہے۔

کینیا کی B2B ای کامرس کمپنی مارکیٹ فورس اس نے افریقہ میں اپنی پانچ میں سے تین مارکیٹوں میں کام بند کر دیا ہے اور سوشل کامرس اسپن آؤٹ شروع کرنے کے ابتدائی مراحل میں ہے۔

TechCrunch نے سیکھا ہے کہ MarketForce کی سپر ایپ RejaReja کو ڈب کیا گیا ہے، جو غیر رسمی خوردہ فروشوں (ماں اور پاپ اسٹورز) کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ تیزی سے چلنے والے کنزیومر گڈز (FMCGs) کو براہ راست تقسیم کاروں اور مینوفیکچررز سے آرڈر کر سکیں اور فنانسنگ تک رسائی حاصل کر سکیں، کمپنی کے بعد صرف یوگنڈا میں دستیاب ہو گی۔ کینیا، نائیجیریا، روانڈا اور تنزانیہ میں پیشکش بند کردی۔

تاہم، کینیا کمپنی کے ہیڈ کوارٹر اور Chpter کے لیے ایک لانچ پیڈ کے طور پر خدمات انجام دیتا رہے گا، جو ایک سماجی کامرس ٹول ہے جسے MarketForce تاجروں کو “اپنے سوشل میڈیا چینلز پر گفتگو کو مزید فروخت میں بدلنے کے لیے تیار کر رہا ہے،” Tesh Mbaabu، جو دوگنا ہو جائے گا۔ MarketForce اور Chpter کے شریک بانی اور CEO نے تبدیلیوں کی تصدیق کرتے ہوئے TechCrunch کو بتایا۔

MarketForce کی تنزلی گزشتہ سال اس وقت شروع ہوئی جب کچھ VCs نے اپنے Series A فنڈنگ ​​کے وعدوں سے انکار کر دیا، جس سے کمپنی کو کاموں کو کم کرنے اور چھٹیوں کے متعدد دور کرنے پر مجبور کیا گیا۔ عالمی وینچر کیپیٹل ڈاؤن ٹائم کے درمیان نقدی کا بحران پیدا ہوا جس نے فنڈز جمع کرنا مشکل بنا دیا ہے۔

نقدی کی کمی اور مارکیٹ کی موجودہ حقیقتوں نے مارکیٹ فورس جیسی کمپنیوں کو ہر قیمت پر ترقی کو ترک کرنے اور اس کے بجائے منافع کی راہوں پر گامزن ہونے، پل راؤنڈز کے لیے دباؤ ڈالنے یا کم قیمتوں پر فنڈ جمع کرنے پر مجبور کر دیا۔ مارکیٹ فورس نے حال ہی میں کراؤڈ فنڈنگ ​​کے ذریعے $1 ملین اکٹھا کیا۔

Mbaabu نے TechCrunch کے ساتھ پہلے کی بات چیت میں کہا تھا کہ ان کی کمپنی مضبوط مانگ کی کثافت والے علاقوں میں فراہمی، اور منافع بخش نہ ہونے والے راستوں کو بند کر کے منافع بخش کاروبار کی تعمیر پر اپنے وسائل کو دوبارہ مرکوز کر رہی ہے۔ تاہم، ان کے اثاثوں سے بھاری ماڈل کیپٹل انٹینسیو ہونے اور بڑھتی ہوئی ذمہ داریوں کا مقابلہ کرنے کے ساتھ، کمپنی کے پاس اختیارات ختم ہوگئے اور اس نے تینوں بازاروں میں دکان بند کرنے کا فیصلہ کیا۔

“جب ہم نے منافع کے راستے کی طرف بڑھنے کا فیصلہ کیا، یوگنڈا ہماری بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی مارکیٹ رہی ہے۔ ہمارے پاس چار بڑے مینوفیکچررز کے ساتھ خصوصی ڈسٹری بیوٹر معاہدے ہیں، اور مارجن بہتر ہیں، جو ہمیں وہاں مجموعی منافع بخش آپریشن چلانے کے قابل بناتے ہیں۔ اس لیے ہم اسے فعال رکھیں گے، “مبابو نے کہا۔

تازہ ترین تبدیلیوں کے بعد، یوگنڈا کے کنٹری منیجر ڈینس نیونیوزی کو مینیجنگ ڈائریکٹر کے عہدے پر ترقی دے دی گئی ہے اور وہ RejaReja کے آپریشنز کو چلانے کے ذمہ دار ہوں گے، سرمایہ کاروں کے ساتھ شیئر کی گئی ایک تازہ کاری کے مطابق، اور TechCrunch کی طرف سے دیکھا گیا ہے۔

RejaReja ریٹیل مارکیٹ پلیس کو 2020 میں مارکیٹ فورس کے دماغ کی تخلیق کے طور پر اور رسمی مارکیٹوں کے لیے SaaS پروڈکٹ کے طور پر شروع کیا گیا تھا۔ یہ غیر رسمی تاجروں یا ماں اور پاپ شاپس کو اگلے دن کی ترسیل کے لیے مینوفیکچررز اور ڈسٹری بیوٹرز سے براہ راست سامان آرڈر کرنے کے قابل بناتا ہے۔ یہ انہیں ان کے لین دین کی تاریخ کی بنیاد پر فنانسنگ تک رسائی بھی فراہم کرتا ہے۔ کمپنی ان چیلنجوں کو حل کرنے کی کوشش کر رہی تھی جن کا ان خوردہ فروشوں کو سامنا ہے جیسے اسٹاک آؤٹ، آمدنی میں عدم استحکام اور اپنی تجارت کو بڑھانے کے لیے فنانسنگ کی کمی۔

تاہم، جبکہ MarketForce نے براعظم میں غیر رسمی ریٹیل سیکٹر کو استعمال کرنے کا منصوبہ بنایا، جو کہ ذیلی صحارا افریقہ میں گھریلو تجارت کا تقریباً 80% حصہ ہے، Mbaabu کا کہنا ہے کہ وہ کینیا اور نائیجیریا جیسی مارکیٹوں میں مارجن کم ہونے کی وجہ سے اسے کم کرنے پر مجبور کیا گیا ہے۔ جن کی خدمت کرنا مہنگا ہے، اور جہاں مقابلہ سخت ہے۔

Mbaabu نے کہا، “ہم زیادہ منافع بخش اور زیادہ مارجن والے حصوں کا پتہ لگا رہے ہیں اور اسی وجہ سے ہم نے سماجی تجارت میں قدم رکھنے کا فیصلہ کیا۔”