نومبر 2019 میں، اینڈریسن ہورووٹز جنرل پارٹنر انجیلا اسٹرینج مشہور طور پر اعلان کیا کہ، “ہر کمپنی ایک فنٹیک کمپنی ہوگی۔”
خاص طور پر، عجیب پیش گوئی کی کہ – بہت دور مستقبل میں – “تقریباً ہر کمپنی” اپنی آمدنی کا ایک اہم حصہ مالیاتی خدمات سے حاصل کرے گی۔
سالوں کے دوران، یہ پیشین گوئی ایک خاص حد تک پوری ہو گئی ہے۔ مزید کمپنیوں نے اپنی پیشکشوں میں فنٹیک، خاص طور پر ادائیگیوں کو سرایت کر لیا ہے۔ اس میں کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ انفراسٹرکچر کمپنیاں وینچر کی سست روی میں بھی اتنی لچکدار ثابت ہوئی ہیں۔
لیکن ہر کوئی اسٹرینج کی پیشین گوئی سے متفق نہیں ہے۔ جوشوا سلور، سی ای او اور اٹلانٹا کے بانی برساتی جنگل، نے ایک انٹرویو میں TechCrunch کو بتایا کہ ان کا ماننا ہے کہ ہر سافٹ ویئر پلیٹ فارم مالیاتی خدمات اور ادائیگیوں کو اپنی پیشکشوں میں سرایت کرنا چاہتا ہے۔
“لیکن وہ خود ایک فنٹیک نہیں بننا چاہتے،” انہوں نے کہا۔ “بیفن ٹیک میں شامل ہونے کا مطلب ہے کہ آپ انتہائی منظم ہیں۔ آپ کے پاس خطرے کا انتظام ہے جس کا مقابلہ کرنا ہے۔ آپ پر تعمیل کا بوجھ ہے۔ اور سافٹ ویئر کمپنیوں کی اکثریت صرف ادائیگیوں میں اضافہ کرنا چاہتی ہے۔
خاص طور پر سافٹ ویئر پلیٹ فارمز کے لیے بنایا گیا ہے۔
بارش کا جنگل، جیسا کہ سلور اس کی وضاحت کرتا ہے، ایک خدمت کے طور پر ادائیگی کا پلیٹ فارم (PaaS) ہے جو سافٹ ویئر کمپنیوں کو ایمبیڈڈ مالیاتی خدمات “تعمیر اور بہتر بنانے” میں مدد کرتا ہے۔ سلور کے مطابق، 2022 میں قائم کیا گیا، اس نے مختصر مدت میں متاثر کن ترقی دیکھی ہے، جس سے کلائنٹ کے وعدوں کو حاصل کیا گیا ہے جو پروسیسنگ میں $500 ملین سے زیادہ کی نمائندگی کرتا ہے، جس میں زیادہ تر حجم کی ضمانت دی گئی ہے، سلور کے مطابق۔
بہت ساری کمپنیاں ہیں جو دوسرے کاروباروں کو اپنی پیشکشوں میں مالیاتی خدمات شامل کرنے میں مدد کرتی ہیں۔ Rainforest اس لحاظ سے نمایاں ہے کہ یہ خاص طور پر سافٹ ویئر کمپنیوں پر مرکوز ہے۔
“ہم نے اپنی ٹیکنالوجی کو جان بوجھ کر سافٹ ویئر پلیٹ فارمز کے لیے بنایا ہے۔ حریف نہیں ہیں،” سلور نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔ “ہم خطرے اور تعمیل کے بوجھ کو برداشت کرتے ہوئے کم کوڈ انٹیگریشن ٹیکنالوجی، حقیقی مرچنٹ پورٹیبلٹی اور ہائی ٹچ سروس فراہم کرتے ہیں۔ یہ حریفوں سے بہت مختلف ماڈل ہے۔”
مثال کے طور پر، یہ پے گراؤنڈ کے ساتھ کام کرتا ہے تاکہ صارفین کو صحت کی دیکھ بھال کے بلوں کی ادائیگی اور انتظام کرنے میں مدد ملے۔ RoadSync لاجسٹکس انڈسٹری کے لیے مالیاتی حل کو خودکار بنانے کے لیے Rainforest کا استعمال کرتا ہے۔ دوسرے گاہک جن کا یہ نام لے سکتا ہے، Curae، روز راکٹ اور کوٹ مشین۔
سلور نے کہا کہ “پے گراؤنڈ اور روڈ سنک جیسے ہزاروں سافٹ ویئر پلیٹ فارمز ہیں جو اپنی مخصوص عمودی چیزوں کے ماہر ہیں۔” “ڈبلیوe تمام خدمات کو ہینڈل کریں، جس میں ادائیگی کی جگہ میں رسک مینجمنٹ اور مرچنٹ آن بورڈنگ، اور تعمیل شامل ہیں — وہ تمام چیزیں جو سافٹ ویئر کمپنیاں عام طور پر اچھی نہیں ہوتیں۔ اور اپنے شراکت داروں کے لیے، ہم تمام خطرات کا انتظام کرتے ہیں۔
ایک زبردست ماڈل
Rainforest شروع کرنے سے پہلے، سلور نے اپنی ادائیگی کی حکمت عملیوں پر 50 سے زیادہ سافٹ ویئر پلیٹ فارمز سے مشورہ کیا، اور Patientco، ایک ہیلتھ کیئر SaaS کی بنیاد رکھی۔ وہ موجودہ ایمبیڈڈ ادائیگیوں کے فراہم کنندگان سے اتنا غیر مطمئن تھا کہ اس نے ایک بہتر حل تیار کرنے کا ارادہ کیا۔
حریف، اس نے پایا، عام طور پر بڑے جدید پروسیسرز یا PayFac فراہم کرنے والے تھے، سبھی DIY سروس ماڈلز کے ساتھ۔ اور کوئی بھی براہ راست سافٹ ویئر پلیٹ فارمز کے لیے نہیں بنایا گیا تھا – بلکہ، وہ تاجروں کو ذہن میں رکھتے ہوئے ڈیزائن کیے گئے تھے۔
“کوئی بھی جدید پروسیسر خاص طور پر سافٹ ویئر پلیٹ فارمز کے لیے نہیں بنایا گیا تھا۔ ان میں سے زیادہ تر براہ راست تاجروں کے لیے بنائے گئے تھے، اور ان سب کو سافٹ ویئر کمپنیوں کے لیے ادائیگی کی بنیادی پروسیسنگ اور رپورٹنگ کے افعال کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے بھی اپنے پلیٹ فارمز کو دوبارہ تیار کرنا پڑا،” سلور نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔
اس طرح، سٹارٹ اپ حجم کو پکڑ رہا ہے کیونکہ سافٹ ویئر پلیٹ فارم میراثی پروسیسرز جیسے Fiserv اور FIS سے ہجرت کر رہے ہیں۔ جیسا کہ ایسا ہوتا ہے، یہ مالیاتی خدمات اور ادائیگیوں کو سرایت کرنے کے لیے سٹرائپ جیسی کمپنیوں سے مقابلہ کرتا ہے۔
Rainforest کا ریونیو ماڈل مکمل طور پر کھپت پر مبنی ہے، بالکل اسی طرح جیسے کلاؤڈ سروسز کمپنی کے ساتھ ہر ٹرانزیکشن پر عملدرآمد کا ایک چھوٹا فیصد کماتی ہے۔
سرمایہ کاروں نے اسٹارٹ اپ کے نقطہ نظر کو مجبور پایا ہے۔ رین فاریسٹ نے ایکسل کی قیادت میں سیڈ فنڈنگ راؤنڈ میں $8.5 ملین اکٹھا کیا۔ اس نے $3.25 ملین وینچر قرض کی سہولت بھی حاصل کی۔ Silicon Valley Bank (SVB)، فرسٹ سٹیزنز بینک کا ایک ڈویژن۔ میںnfinity Ventures, BoxGroup, The Fintech Fund, Tech Square Ventures, Ardent Venture Partners اور متعدد اسٹریٹجک اینجل سرمایہ کاروں نے بھی سیڈ راؤنڈ میں پیسہ لگایا۔
سلور نے کہا کہ یہ رقم کو پروڈکٹ میں ان طریقوں سے سرمایہ کاری کرنے کے لیے استعمال کر رہا ہے جو سافٹ ویئر کے کاروبار کو “آمدنی کو بڑھانے اور برقرار رکھنے کو بہتر بنانے میں مدد کرے گا جبکہ اپنے صارفین کو ادائیگیوں کو قبول کرنے اور بھیجنے کے قابل بنائے گا،” سلور نے کہا۔
“پیسہ کی نقل و حرکت زیادہ پیچیدہ ہوتی جا رہی ہے، اور ہم ایک قدم آگے رہنا چاہتے ہیں،” انہوں نے کہا۔ کمپنی کچھ اسٹریٹجک بھرتی کرنا بھی چاہتی ہے۔ اس میں اس وقت صرف دو درجن سے کم ملازمین ہیں، جو پچھلے سال اس وقت تقریباً ایک درجن سے زیادہ ہیں۔
‘ادائیگی عالمگیر زبان ہے’
سلور کے مطابق، اب تک، Rainforest نے موجودہ کلائنٹس، ادائیگی کنسلٹنٹس اور وینچر کیپیٹل اور پرائیویٹ ایکویٹی فرموں سے ایک ریفرل اسٹریم بنایا ہے جو اپنے پورٹ فولیوز کے لیے ادائیگیوں کے بہتر حل چاہتے ہیں۔
یہ فی الحال صحت کی دیکھ بھال، رکنیت کا انتظام، ٹرکنگ، غیر منافع بخش اور خوردہ سمیت متعدد مختلف عمودی حصوں میں کام کرتا ہے۔ نئی صنعتوں تک پھیلنے کے علاوہ، Rainforest کا مقصد بینکنگ کے طور پر-ایک-سروس اور قرضے-بطور-سروس کمپنیوں کے ساتھ شراکت داری کے ذریعے اپنی مصنوعات کی وسعت کو بڑھانا بھی ہے، مثال کے طور پر۔
ایک اور طریقہ جس سے Rainforest باہر کھڑا ہونا چاہتا ہے ڈیٹا پورٹیبلٹی کے گرد گھومتا ہے۔ جیسا کہ سافٹ ویئر کمپنیاں کلائنٹس کو مختلف ادائیگی کے پلیٹ فارمز پر لاتی ہیں، سلور نے کہا، وہاں کچھ ڈیٹا موجود ہے جو ان تاجروں کے لیے جمع کیا جا رہا ہے – جیسے ملکیت کا ڈھانچہ، بینک اکاؤنٹس اور ٹیکس IDs۔
“حقیقت یہ ہے کہ آج تقریباً ہر پروسیسر اس تمام ڈیٹا کو لاک کر دیتا ہے اور یہ پورٹیبل نہیں ہے،” اس نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔ “مجھے لگتا ہے کہ ہم صرف ادائیگی کرنے والی کمپنی میں سے ایک ہیں، وہاں سے باہر جو معاہدہ کی پورٹیبلٹی پیش کرتی ہے۔ لہذا ہمارے کلائنٹس اپنے ڈیٹا کے مالک ہیں، اور ہم معاہدے کے مطابق انہیں کسی بھی وقت دینے کے پابند ہیں۔
انہوں نے مزید کہا: “لہذا ہم گاہکوں کو نہیں رکھ رہے ہیں کیونکہ ہمارے پاس ان کے سر پر طویل مدتی معاہدہ ہے۔”
چاندی بھی Rainforest کے سامنے اس موقع کے بارے میں پرجوش ہے کیونکہ اس کا ماننا ہے کہ “ادائیگی واقعی آفاقی زبان ہے۔”
“اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس صنعت میں ہیں، یا آپ کے پاس کس قسم کی سافٹ ویئر کمپنی ہے، ادائیگیاں واقعی ایک عام دھاگہ ہے جو اس سب سے بالاتر ہے،” انہوں نے کہا۔ “اور ہمیں ایک صنعت کے طور پر، اور ایک ملک کے طور پر، بجلی اور مفت سافٹ ویئر کمپنیوں کی مدد کے لیے بہتر فراہم کنندگان کی ضرورت ہے۔”
‘سفید دستانے کسٹمر اپروچ’
Accel پارٹنر امیت کمار کا کہنا ہے کہ وہ جزوی طور پر رین فارسٹ کی طرف راغب ہوئے کیونکہ انہیں سلور کی بنیاد کی کہانی “سپر مستند” معلوم ہوئی۔
“ہیلوکمار نے ای میل کے ذریعے لکھا، “مختلف نفاست کی کمپنیوں کے ساتھ جڑے ہوئے پچھلے کچھ سالوں کے تجربے نے فطری طور پر اسے مارکیٹ میں فرق دیکھنے کی طرف راغب کیا۔
کمار کے خیال میں اسٹارٹ اپ کی ٹیکنالوجی اور سروس اپروچ اس کے دو سب سے بڑے فرق ہیں۔
انہوں نے مزید کہا کہ “گراؤنڈ اپ سے صارفین کے اس مخصوص طبقے کے لیے تعمیر انہیں فعالیت اور لچک کا صحیح امتزاج پیش کرنے کی اجازت دیتی ہے، اس طرح جس کا مقابلہ کرنے والی کمپنیوں کے لیے مشکل ہے جو اس پیش کش پر چلی ہیں،” انہوں نے مزید کہا۔ “اس کے علاوہ، صارفین کے اس سیٹ کی مختلف توقعات اور ضروریات ہیں، جہاں زیادہ سفید دستانے والے کسٹمر کا طریقہ ان کو ادائیگیوں کے جدید پلیٹ فارم کو اپنانے کے لیے بہتر طور پر موزوں دکھائی دیتا ہے۔ ہم دیکھ رہے ہیں کہ قیمت پہلے ہی ادا ہو رہی ہے۔ بارش کے جنگلات زیادہ تر منہ کی باتوں سے تیزی سے بڑھ رہے ہیں۔
اپنے ان باکس میں مزید فنٹیک خبریں چاہتے ہیں؟ انٹرچینج کے لیے سائن اپ کریں۔ یہاں.
Source link
techcrunch.com