سنگاپور کی ٹیک سبسکرپشن سروس سرکلر آلات کو لینڈ فل سے دور رکھنا چاہتی ہے۔

سرکلرY Combinator کی حمایت یافتہ، ایک ایسی سروس ہے جو سنگاپور اور آسٹریلیا میں صارفین کو اعلی درجے کی الیکٹرانکس، جیسے iPhones، Samsung Galaxy، iPad Pros اور MacBook Pros کی سبسکرپشنز پیش کرتی ہے۔ یہ نہ صرف لوگوں کو کم قیمتوں پر آلات حاصل کرنے میں مدد کرنا چاہتا ہے، بلکہ انہیں زیادہ سے زیادہ عرصے تک گردش میں رکھنا اور لینڈ فل سے باہر رکھنا چاہتا ہے۔

کمپنی نے آج اعلان کیا کہ اس نے 7.6 ملین ڈالر کا سیڈ راؤنڈ بند کر دیا ہے، جس سے ان کی کل قیمت 30 ملین ڈالر ہو گئی ہے۔ فنڈنگ ​​کی قیادت AirTree Ventures نے کی، YC Continuity Fund، Global Founders Capital، Partech Ventures اور January Capital کی شرکت کے ساتھ۔ راؤنڈ میں فرشتہ سرمایہ کار بھی شامل تھے جیسے پراپرٹی گرو، فنڈنگ ​​سوسائٹیز، اسٹشا وے، کیروسل اور جائفل کے بانی۔

سرکلر کی ٹیم نوٹ کرتی ہے کہ ٹیک سبسکرپشن ماڈل یورپ میں مقبول ہے، جہاں ایک کمپنی، گروور نے 2022 میں $330 ملین اکٹھا کیا۔. لیکن اے پی اے سی میں ماڈل ابھی بھی نیا ہے اور سرکلر کو امید ہے کہ وہ خطے میں پہلے موور کے طور پر اپنی پوزیشن میں جھک جائے گا۔ سٹارٹ اپ کا کہنا ہے کہ اس نے پچھلے 12 مہینوں میں 3 گنا اضافہ کیا ہے اور اگلے سال سنگاپور اور آسٹریلیا میں 3 گنا زیادہ ترقی کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔ سنگاپور میں کم از کم ایک اور ٹیک سبسکرپشن سروس ہے جسے ITEZ.SG کہتے ہیں، لیکن یہ صارفین کی بجائے کاروبار کی خدمت پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔

سی ای او اور شریک بانی نک رامسے کہتے ہیں کہ پائیداری سرکلر کے کلیدی اصولوں میں سے ایک ہے۔ وہ نوٹ کرتا ہے کہ بہت سے صارفین اپنے آلات کو مسلسل اپ گریڈ کرتے ہیں، اور اپنے پرانے فون کو درازوں یا الماریوں کے پیچھے بھیج دیتے ہیں حالانکہ وہ اب بھی استعمال کیے جا سکتے ہیں۔ انہوں نے کہا کہ جہاں تک وسائل کی کھپت اور الیکٹرانک فضلہ کا تعلق ہے ان سب کا ماحولیاتی اثر ہے۔

سرکلر کا دعویٰ ہے کہ اس کا بزنس ماڈل فضلہ کو کم کرتا ہے کیونکہ یہ ہر ڈیوائس کو اپنی لائف سائیکل کے اختتام تک استعمال کرتا ہے۔ یہ نئے آلات کے علاوہ، تجدید شدہ آلات پیش کرتا ہے، اور اس کے ساتھ کام کرتا ہے جسے یہ تجدید کاری میں صنعت کے معروف ماہرین کے طور پر بیان کرتا ہے۔

2021 میں سنگاپور میں قائم ہونے والی سرکلر کی سبسکرپشن سروسز میں مرمت کی لاگت کے 90% تک مفت نقصان سے تحفظ شامل ہے۔ اس کی سائٹ پر موجود پروڈکٹس کی کچھ مثالوں میں اب ایک Apple iPhone 15 Plus شامل ہے جس کا آغاز $74 ماہانہ سے ہوتا ہے، Apple iPad Pro M2 12.9” $64 ماہانہ اور Lenovo Thinkpad T14 (Gen 3) 14 انچ کا لیپ ٹاپ $94 ماہانہ میں . آئی فون 15 پرو میکس 256 جی بی کے معاملے میں، سرکلر کا کہنا ہے کہ ایپل سے براہ راست فون خریدنے کے مقابلے میں صارفین SGD $955 تک بچا سکتے ہیں۔ سرکلر نے حال ہی میں اپنے سنگاپور کیٹلاگ میں گیمنگ پروڈکٹس کو شامل کرنا شروع کیا، اس کے فون، ٹیبلیٹ اور لیپ ٹاپ کی بنیادی کیٹیگریز کی تکمیل کی۔

رمسے نے کہا کہ وہ “سرکلر اکانومی کی طرف منتقلی کے ایک مضبوط وکیل ہیں، اور ان کا خیال ہے کہ جب تکنیکی مصنوعات کی بات آتی ہے تو بہت سے لوگ رسائی اور ملکیت کے درمیان تجارت پر سوال اٹھانا شروع کر دیتے ہیں” کیونکہ وہ موسمیاتی تبدیلی اور بربادی جیسے مسائل سے زیادہ واقف ہو گئے تھے۔ وسائل جیسے کم استعمال شدہ ٹیک مصنوعات۔

سرکلر شروع کرنے سے پہلے، Ramsay MoneySmart گروپ میں چیف پروڈکٹ اور ٹیکنالوجی آفیسر تھے، جو جنوب مشرقی ایشیا کے سب سے بڑے مالیاتی مصنوعات جمع کرنے والوں میں سے ایک تھا۔ اس وقت کے دوران، وہ کہتے ہیں کہ انہوں نے محسوس کیا کہ صارفین اور SMEs کے لیے موجودہ مالیاتی مصنوعات “صرف لکیری معیشت اور ملکیت کے میراثی تصورات کو تقویت دینے کا کام کرتی ہیں۔”

رمسے نے مزید کہا کہ سرکلر کی ماہانہ سبسکرپشنز کی کم قیمت کا مطلب یہ ہے کہ صارفین کو اب کریڈٹ کارڈز، BNPL خدمات استعمال کرنے یا telcos کے ساتھ طویل مدتی معاہدوں پر دستخط کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

جب ان سے پوچھا گیا کہ سبسکرپشن ٹیک نے ایشیا میں اس طرح کیوں کام نہیں کیا جیسا کہ اس کی دوسری مارکیٹوں میں ہے، رمسے نے کہا کہ “یہ واضح ہے کہ ہم سبسکرپشن اور سرکلر اکانومی سے چلنے والے ایک نئے کھپت کے نمونے کے آغاز میں ٹھیک ہیں۔” انہوں نے مزید کہا، “یہ ایک ایسی ہی کہانی تھی جب سبسکرپشن ماڈل نے ڈیجیٹل پروڈکٹس میں خلل ڈالنا شروع کیا تھا — لیکن آخر کار ہم سب نے سی ڈیز خریدنے اور MP3 ڈاؤن لوڈ کرنے سے اسپاٹائف پر میوزک اسٹریم کرنے کی طرف، اور ڈی وی ڈی خریدنے اور کرائے پر لینے سے لے کر نیٹ فلکس پر شوز اور فلمیں دیکھنا شروع کر دیا۔ “

ایک چیلنج سرکلر کو ایشیا میں درپیش ہے وہ یہ ہے کہ “جسمانی سامان کی ملکیت کے لیے ایک مضبوط ترجیح ہے کیونکہ اس میں حیثیت اور کامیابی کا احساس ہوتا ہے۔ سبسکرپشن کے ساتھ ڈیوائس کی ملکیت کے روایتی سیکھے ہوئے رویے میں خلل ڈالنا ایک ایسی ثقافت کے لیے ایک بڑی تبدیلی ہے جو خطرے سے بچنے اور تبدیلی سے ہوشیار رہنے کا رجحان رکھتی ہے۔”

رمسے کا اس کا حل “افسوسناک” ہے۔ “ہم جو عام طور پر سنتے ہیں وہ یہ ہے کہ سنگاپور کے باشندے ایک سال میں اپنے نئے آلے پر اپ گریڈ کرنے پر کچھ رقم واپس لینے کے لیے اپنا ٹیک ڈیوائس پہلے سے خریدیں گے۔ لیکن زیادہ تر، لوگ کبھی بھی اس ابتدائی لاگت کی تلافی نہیں کرتے—خاص طور پر اگر لوگ حادثاتی نقصان سے غیر متوقع اخراجات کا عنصر نہیں بنتے اور ڈیوائس دراز کے پچھلے حصے میں ختم ہو جاتی ہے اور آخر کار اسے پھینک دیا جاتا ہے۔ انہوں نے مزید کہا کہ لوگ موبائل فون اور دیگر الیکٹرانک آلات کی قیمت میں کمی کے ساتھ ساتھ سیکنڈ ہینڈ فون دیکھنے کی تکلیف کو بھی کم سمجھتے ہیں۔

لیکن سرکلر کے حق میں ایک عنصر یہ ہے کہ سنگاپور کی حکومت نے ای ویسٹ کو کم کرنے کو ترجیح دی ہے، جس کے بارے میں رمسے کہتے ہیں کہ “سرکلر اکانومی کو اپنانے میں تیزی لانے میں ایک بڑا اور اہم کردار ادا کرے گا۔”

سرکلر کے سبسکرپشن ماڈل کو آزمانے کے خواہشمند صارفین کے لیے، کمپنی حسب ضرورت منصوبے پیش کرتی ہے۔ مثال کے طور پر، کچھ لوگوں کو صرف چند مہینوں کے لیے ایک ڈیوائس کی ضرورت ہو سکتی ہے، جب کہ دوسروں کو سال کے لیے ایک ڈیوائس کی ضرورت ہوتی ہے۔ رمسے کہتے ہیں کہ اوسطاً، سرکلر طویل مدتی سبسکرپشنز کو قلیل مدتی سبسکرپشنز سے دوگنا دیکھتا ہے۔ صارفین کے پاس فی الحال چار سبسکرپشن پلانز کا انتخاب ہے: 3-ماہ، 6-ماہ، 12-ماہ اور 24-ماہ، پروڈکٹ کی قسم کے لحاظ سے مختلف۔ سبسکرپشن کی مختصر مدت مختصر مدت کے کام یا اسکول کے منصوبوں کے لیے موزوں ہے، جبکہ 12 ماہ کا آپشن ان لوگوں کے لیے تیار کیا گیا ہے جو جدید ترین اسمارٹ فون چاہتے ہیں۔

سرکلر ان لوگوں کے لیے خریداری کا اختیار بھی پیش کرتا ہے جو واقعی اپنے آلات کو ترک نہیں کرنا چاہتے۔ کمپنی آلے کی خوردہ قیمت کے مقابلے میں ادا کی گئی سبسکرپشن کی نصف ادائیگیوں کو آفسیٹ کرے گی۔ “اس نے کہا، یہ ایک ایسا آپشن ہے جسے ہمارے صارفین بہت کم لیتے ہیں اور یہ ایک ایسا اختیار ہے جسے ہم لوگوں کو لینے کی ترغیب نہیں دیتے ہیں۔ درحقیقت، ایک بار جب لوگ ہمارے ساتھ سبسکرائب کر لیتے ہیں، تو ہم اکثر دیکھتے ہیں کہ وہ دوسری یا تیسری ڈیوائسز کے لیے جلدی سے واپس آتے ہیں جب وہ دیکھتے ہیں کہ کتنی سستی اور آسان سبسکرپشنز ہیں،” رامسے نے کہا۔

یہ پوچھے جانے پر کہ صارفین ایپل اور دیگر الیکٹرانک فروخت کنندگان کی جانب سے پیش کردہ ماہانہ ادائیگی کے منصوبوں پر سرکلر کا انتخاب کیوں کریں گے، خاص طور پر وہ جو کوئی سود نہیں لیتے، رمسے نے کہا کہ سرکلر کا سبسکرپشن ماڈل ڈیوائس کی قیمت کو متعدد صارفین اور متعدد سبسکرپشنز پر پھیلاتا ہے، جس سے یہ سستا ہو جاتا ہے۔ خوردہ فروشوں کے ادائیگی کے منصوبوں کے مقابلے میں۔

ایک بار جب گاہک کسی ڈیوائس کے ساتھ کام کر لیتا ہے، تو اسے دوبارہ تجدید کاری کے لیے سرکلر پر بھیجا جاتا ہے، جہاں اس کا تمام ڈیٹا صاف ہو جاتا ہے، سافٹ ویئر اور ہارڈویئر کی فعالیت کی جانچ پڑتال ہوتی ہے اور اسے صاف کیا جاتا ہے۔

رامسے کا کہنا ہے کہ چونکہ افراط زر اور زندگی گزارنے کے خدشات مسلسل صارفین پر اثر انداز ہوتے رہتے ہیں، بہت سے لوگ آئی فون ایکس اور آئی فون 11 جیسے پرانے ماڈلز کو بہت کم قیمت پر سبسکرائب کرنے کے لیے سرکلر کا استعمال کر رہے ہیں۔

رمسے نے کہا کہ “وسیع تر مارکیٹ میں، نئے آلات کے مقابلے سیکنڈ ہینڈ ڈیوائسز کی فروخت تیزی سے بڑھ رہی ہے، اور ہر ماہ ہم تجدید شدہ اور پچھلی نسل کے آلات کی زیادہ مانگ دیکھتے ہیں جو ہمارے پاس سائیکل کے اختتامی آلات کی اپنی سپلائی سے باضابطہ طور پر دستیاب ہیں۔” . “اس مقصد کے لیے، ہم اپنے پارٹنرز کے ساتھ مسلسل کام کرتے ہیں تاکہ پرانے ماڈلز کو بہترین حالت میں اپنے آلات کے پول میں شامل کیا جا سکے۔”

سرکلر کا مقصد ہر ڈیوائس کے بارے میں چھ سبسکرپشن سائیکل حاصل کرنا ہے۔ ایک بار جب اسے مزید کرائے پر نہیں دیا جا سکتا، تو اسے ری سائیکل کیا جاتا ہے تاکہ ڈیوائس میں استعمال ہونے والے مواد کو گردش میں واپس لایا جا سکے۔

کمپنی سنگاپور میں اپنی پروڈکٹ مارکیٹ فٹ کو بڑھانے اور آسٹریلیا میں اپنی توسیع کو دوگنا کرنے کے لیے اپنی نئی فنڈنگ ​​کا استعمال کرنے کا ارادہ رکھتی ہے، جہاں رامسے نے کہا کہ استعمال شدہ آلات کی مانگ میں اضافہ ہوا ہے، اور پائیدار کاروباری ماڈلز کی مضبوط مانگ ہے، اس کی تحقیق کی بنیاد پر۔ یہ اپنی B2B پیشکش، سرکلر فار بزنس پر توجہ مرکوز کرنے کا بھی ارادہ رکھتا ہے، جو اسٹارٹ اپ اور SMEs کو کام کرتا ہے۔

ایک سرمایہ کار کے بیان میں، AirTree کے بانی اور پارٹنر کریگ بلیئر نے کہا، “سرکلر بارہماسی اور ابھرتے ہوئے صارفین کے رجحانات کے مرکز میں ہے، جیسے کہ پائیداری کی طرف تبدیلی، ملکیت کی ترجیحات میں تبدیلی اور جدید ترین ٹیکنالوجی کی خواہش۔ اس کے اوپری حصے میں، سرکلر کی بانی ٹیم کمپنی کی تعمیر، مصنوعات، انجینئرنگ، مارکیٹنگ اور لاجسٹکس میں ناقابل یقین حد تک مضبوط اور تکمیلی مہارت رکھتی ہے جو ہمیں ان کے بیج راؤنڈ کی قیادت کرنے اور یہ دیکھنے کے لیے پرجوش کرتی ہے کہ وہ سرکلر اکانومی کے مستقبل کو کہاں لے جاتے ہیں۔