کچھ لوگ حقیقی فٹ بال کے کھیل کے لیے سپر باؤل دیکھتے ہیں۔ بہت سے لوگ ہاف ٹائم شو کے لیے یا پنکھوں اور دوسرے گیم ڈے اسنیکس کھانے کے بہانے ایونٹ دیکھتے ہیں۔ کچھ لوگ اپنی کمپنی کے لیے بہتر سافٹ ویئر حل تلاش کرنے کے لیے اسے دیکھتے ہیں – شاید؟
پاپائے گلوبل کو امید ہے۔ آخری مرحلے کے عالمی افرادی قوت کی ادائیگی کا آغاز اتوار کو 30 سیکنڈ کا اشتہار چلا رہا ہے۔ اشتہار کا مقصد کمپنی کے سافٹ ویئر کو نمایاں کرنا ہے، جو دوسری کمپنیوں کو سرحد پار ٹیموں کے لیے پے رول کے مطابق چلنے میں مدد کرتا ہے۔ کمرشل ایک دفتر کے اندر ہوتا ہے اور بڈویزر اور میکڈونلڈز جیسے سپر باؤل اسٹالورٹس کے مقابلے میں نسبتاً کمزور سپر باؤل اشتہار ہے، جو ہر سال توجہ حاصل کرنے کے لیے مزاح، مشہور شخصیات اور اعلیٰ پیداواری قدر کا استعمال کرتے ہیں۔
یہ حیرت کی بات نہیں ہے، اگرچہ، پاپائے کا اشتہار انتہائی چمکدار نہیں ہے، اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ پاپیا ایک B2B سافٹ ویئر کمپنی ہے۔ اگرچہ B2B اسٹارٹ اپس کے لیے روایتی صارفین کی حکمت عملیوں کے ذریعے تشہیر کرنا کوئی معمولی بات نہیں ہے، لیکن Super Bowl پر اشتہار چلانا NYC Subway یا San Francisco کے ہائی وے بل بورڈ پر اشتہارات خریدنے سے بہت مختلف ہے۔ سپر باؤل اشتہارات کی لاگت اس سال 30 سیکنڈ کی سلاٹ کے لیے 7 ملین ڈالر ہے۔
کولمبیا بزنس اسکول کے پروفیسر برنڈ شمٹ نے برانڈنگ اور اشتہارات پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے کہا کہ آپ کو بہت سی B2B کمپنیاں سپر باؤل میں اشتہار دیتے ہوئے نظر نہیں آتی ہیں کیونکہ جب کہ یہ بہت زیادہ سامعین ہے، یہ بہت سی کمپنیوں کے لیے موثر ہونے کے لیے بہت وسیع ہے۔ لیکن اس نے کہا کہ ایسا کرنے کی کم از کم ایک وجہ ہو سکتی ہے: یہ صلاحیت کو جھکاتا ہے اور ظاہر کرتا ہے کہ کمپنی کے پاس پیسہ ہے۔ جس سے کاروبار کو بھیڑ والے زمرے میں نمایاں ہونے میں مدد مل سکتی ہے۔
“یہ آپ کو شیخی مارنے کے حقوق دیتا ہے،” شمٹ نے کہا۔ “اب میں کہہ سکتا ہوں، ‘اوہ ہمارے پاس سپر باؤل پر ایک اشتہار تھا۔’ اس سے تصویر بدل جاتی ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ ایک بڑے کھلاڑی ہیں، ایک سنجیدہ کھلاڑی ہیں۔
برانڈ اور کمیونیکیشن کی کمپنی کی VP، جیسیکا ملامود کے مطابق پاپائے نے سپر باؤل اشتہار کرنے کا فیصلہ کیوں کیا اس کا ایک بڑا حصہ نمایاں تھا۔ ملامود نے کہا کہ کمپنی کے آغاز کے بعد سے ملازمین کی ادائیگیوں کی جگہ پر زیادہ ہجوم ہو گیا ہے۔ اویسٹر ایچ آر اور ریموٹ جیسے اسٹارٹ اپ نے زمین حاصل کی ہے۔ اس کے علاوہ، پے رول فراہم کرنے والوں جیسے زمرے میں بھی نام کی پہچان واقعی اہمیت رکھتی ہے۔
“ہم ایک ایسے ماحول میں ہیں، اب یہ ہرا بھرا میدان نہیں ہے،” ملامود نے کہا۔ “ہم بڑھے اور ایک ہائپر گروتھ کمپنی بن گئے اور ہمیں بہت کامیابی ملی لیکن یہ سب سبز تھا۔ اب ہمیں مزید سخت لڑنا ہے۔‘‘
اگرچہ نمائش کا مطلب یہ ہے کہ بہت سارے نئے لوگ پپیتے کے بارے میں جان سکیں گے، زیادہ تر لوگ جو سپر باؤل کا اشتہار دیکھیں گے انہیں پاپائے کے بارے میں جاننے کی ضرورت نہیں ہے اور اس کے بارے میں جان کر پاپیا کو فائدہ نہیں پہنچے گا۔ شمٹ نے کہا، لیکن چونکہ پاپایا مختلف سائز اور صنعتوں کی کمپنیوں کے ساتھ کام کرتا ہے، اس لیے اشتہار کو B2B کمپنی کے مقابلے میں کاروبار کے لیے سرمایہ کاری پر بہتر واپسی (ROI) حاصل ہو سکتی ہے جس میں صارفین کی توجہ کم ہے۔
شمٹ نے کہا، “اگر آپ کے پاس ایسا کرنے کے لیے پیسے ہیں، تو یہ مکمل طور پر پاگل نہیں لگتا،” شمٹ نے کہا۔ “ایک B2B کمپنی کے لئے جہاں کچھ کمپنی بڑی کمپنیوں کو فروخت کرتی ہے، یہ ایک احمقانہ خیال لگتا ہے۔ اگر آپ کے پاس بہت زیادہ متنوع ہدف، بہت چھوٹے اہداف، ان تمام B2B کمپنیوں کی لمبی چوڑی ہے، تو یہ ٹھیک ہو سکتا ہے۔”
اشتہاری مہم کامیاب ہے یا نہیں اس کا پتہ لگانا مشکل ہوگا۔ اگر میک ڈونلڈز گیم کے دوران برگر کی تشہیر کرتا ہے، تو وہ گیم سے پہلے اور بعد میں برگر کی فروخت کو دیکھ سکتا ہے۔ یہ کافی کٹا ہوا اور خشک ہے۔ B2B سیلز سائیکل اس طرح کام نہیں کرتے ہیں، جس سے ROI کی مقدار درست کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔ ایک کمپنی اشتہار سے پاپیتے میں دلچسپی لے سکتی ہے لیکن مہینوں یا سالوں کے لیے کسی دوسرے پے رول فراہم کنندہ کے ساتھ معاہدے میں بند رہ سکتی ہے، مثال کے طور پر، اشتہار کے ذریعے فروخت کی جانے والی فروخت کی پیروی کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔
پاپایا میں کمیونیکیشن کی ڈائریکٹر ہلا پرل نے کہا کہ کمپنی اس اشتہار کے بارے میں براہ راست لیڈ جنریشن کی حکمت عملی کے طور پر نہیں سوچ رہی ہے۔
“ایسا نہیں ہے کہ ہم مزید فروخت کر سکیں،” پرل نے کہا۔ “ظاہر ہے ہاں، ہم ایک بہت ہی براہ راست ROI دیکھنا چاہتے ہیں، لیکن ہم سب سمجھتے ہیں کہ یہ ایک برانڈ بلڈنگ یا برانڈ بیداری کا کھیل ہے۔ یہ لیڈ جنریشن کا کھیل نہیں ہے۔ میرے ذہن میں، یہ ہمیشہ ایک سپرنٹ سے زیادہ میراتھن ہوتا ہے۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ وژن کا ترجمہ کیسے ہوتا ہے، اسے آگے کی منصوبہ بندی کرنے کے لیے بعض اوقات ان بڑی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے۔”
واقعی بہت سے B2B اسٹارٹ اپ نہیں ہوئے ہیں جنہوں نے اس مارکیٹنگ کے راستے کی طرف اشارہ کرنے کی کوشش کی ہو۔ لیکن کوئی بھی پاپائے کی حکمت عملی اور اسکوائر اسپیس کے درمیان ایک لکیر کھینچ سکتا ہے۔ جبکہ Squarespace اب کوئی سٹارٹ اپ نہیں ہے، اور یہ سیدھے B2B سے زیادہ B2B ذائقہ دار ہے — یہ چھوٹے کاروباروں کو ویب سائٹس بنانے میں مدد کرتا ہے — اس نے اپنے آغاز کے دنوں میں سالوں تک سپر باؤل اشتہارات چلائے۔
Squarespace کے چیف تخلیقی افسر ڈیوڈ لی نے TechCrunch کو بتایا کہ کمپنی نے ان اشتہارات کو چلانے کا فیصلہ کیا کیونکہ اسے ایسا لگا کہ اس کے پاس ایک بہترین پروڈکٹ ہے جس کے بارے میں کسی نے کبھی نہیں سنا تھا۔ اسکوائر اسپیس خرچ کرنے کے پیسے کے ساتھ پہلے ہی منافع بخش تھا۔ لی نے کہا کہ یہ ہر سٹارٹ اپ کے لیے صحیح حکمت عملی نہیں ہوگی، لیکن اس کے نتیجے میں کاروبار اور برانڈ کی پہچان میں اضافہ ہوا۔
“آپ اس بات کو یقینی بنانے کی کوشش کر رہے ہیں کہ آپ متعلقہ ہیں؛ یہ ایک چاندی کی گولی ہے جو آپ کو فوری طور پر نقشے پر ڈال دیتی ہے،” لی نے کہا۔ “سب کو فیصلہ کرنا ہے۔ [whether it will] اس سرمایہ کاری کے قابل ہو؛ میں جو بحث کروں گا وہ یہ ہے کہ آج اس کا نوٹس لینا واقعی مشکل ہے۔
اگرچہ پاپائے کے لیے اشتہار سے براہ راست ROI کو ٹریک کرنا مشکل ہو سکتا ہے، لیکن ہمیں معلوم ہوگا کہ کیا کمپنی کو ایسا لگا کہ یہ ایک مجموعی کامیابی تھی اگر ہم اگلے سال کے سپر باؤل کے دوران کمپنی کی طرف سے کوئی کمرشل دیکھتے ہیں۔
Source link
techcrunch.com