اس سے زیادہ ثواب کی بات کیا ہے۔ ایک فرشتہ سرمایہ کار کے لیے سٹارٹ اپ میں کاغذ کی واپسی سے زیادہ؟ ایک حصول جو کہ کمپنی میں حصص کو برقرار رکھتے ہوئے ان کاغذات کو نقد ادائیگی میں بدل دیتا ہے۔ “کمی کے بعد واپسی میری سرمایہ کاری سے آٹھ گنا تھی،” کہا سیلما ربیکا حال ہی میں ٹیک کرنچ کے ساتھ ایک انٹرویو میں۔ “میں نے نئی ہستی کا کچھ ذخیرہ رکھا تھا، لیکن ایک بڑی اکثریت نقد تھی۔”
ربیکا اس وقت جنرل پارٹنر کے طور پر کام کر رہی ہے۔ پہلا سرکل کیپٹل، ایک وینچر کیپیٹل فرم جو فنٹیک ساس میں مہارت رکھتی ہے، یا فنٹیک 2.0 جیسا کہ وہ اس کی اصطلاحات بتاتی ہے۔ اس نے اپنی فرشتہ سرمایہ کاری کی۔ ایکسپینسیااس معاہدے سے واقف ذرائع کے مطابق، تیونس اور پیرس میں مقیم ایک اخراجات کے انتظام کا آغاز، جسے گزشتہ جون میں نجی ایکویٹی فرم میڈیئس نے $100 ملین سے کچھ زیادہ کی رقم میں حاصل کیا تھا۔
صرف چند افریقی یا افریقہ پر مرکوز ٹیک کمپنیاں اس رقم سے زیادہ کے لیے حاصل کی گئی ہیں: انسٹا ڈیپ بائیو ٹیک، سینڈ ویو ٹو ورلڈ ریمیٹ، ڈی پی او گروپ ٹو نیٹ ورک انٹرنیشنل اور پے اسٹیک پٹی کو InstaDeep کی طرح، Expensya کا حصول افریقہ میں قائم مصنوعات کی عالمی منڈیوں میں خدمات انجام دینے اور بعد میں بڑی کمپنیوں کے ذریعے خریدے جانے کی صلاحیت کو واضح کرتا ہے۔
برسوں سے، وینچر کیپیٹل نے عالمی سطح پر تیزی کے رجحان کا تجربہ کیا، اور افریقہ، پارٹی کو دیر سے آنے کے باوجود، 2022 کے نصف نصف میں اثاثہ طبقے کے لیے جنوب کی طرف جانے سے پہلے ہی پکڑا گیا۔ براعظم کے لیے حل کی تعمیر، اس وعدے کے ساتھ کہ سرمایہ اس کی پیروی کرے گا۔ عالمی مصنوعات کی تعمیر اکثر سوچ سمجھ کر کی جاتی تھی، خاص طور پر مقامی حل، خاص طور پر فنٹیکس، صرف براعظم کے اندر مارکیٹوں کو ہدف بنا کر باہر نکلنے کے مواقع کا مظاہرہ کرتے ہیں۔
تاہم، پچھلے 18 مہینوں میں اس بیانیے میں ایک قابل ذکر تبدیلی آئی ہے۔ جیسا کہ افریقی سٹارٹ اپس مقامی چیلنجوں کا حل تیار کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اب وہ اپنے قابو سے باہر سرپھری اور معاشی چیلنجوں کا مقابلہ کر رہے ہیں۔ براعظم کی سب سے نمایاں ٹیک مارکیٹس — نائجیریا، کینیا اور مصر — کی معیشتیں اس وقت کرنسی کی قدر میں کمی کے مسائل سے دوچار ہیں، جس کے نتیجے میں ان مارکیٹوں میں کام کرنے والے اسٹارٹ اپس کے لیے ڈالر کے لحاظ سے آمدنی میں جمود یا سست اضافہ ہوا ہے، جس سے عالمی سطح پر ان کی قدریں کم ہو رہی ہیں۔ سرمایہ کار
اس کے جواب میں، سرمایہ کار اب سٹارٹ اپس پر زور دے رہے ہیں کہ وہ اپنے محصولات کی حفاظت کے لیے حکمت عملی تلاش کریں، اور مقامی بانیوں کی اپنی مصنوعات تیار کرتے وقت عالمی ذہنیت کو اپنانے کی اہمیت کے بارے میں بات چیت کو دوبارہ شروع کر رہے ہیں۔ جیسے بانیوں کے لیے یہ ذہنیت شروع سے ہی لازمی تھی۔ کریم جوینیایکسپینسیا کے بانی اور چیف ایگزیکٹو آفیسر۔
“عالمی توجہ کو اپنانا تقریباً پہلے دن سے ہی کئی وجوہات کی بنا پر تھا۔ اس سے قطع نظر کہ آپ ایک کمپنی کے طور پر کیا بنا رہے ہیں، تیونس ایک بہت چھوٹی مارکیٹ ہے جو اپنے پڑوسیوں کے ساتھ کافی مربوط نہیں ہے،” جوینی نے TechCrunch کے ساتھ ایک انٹرویو میں کہا۔ “یہ ایک ایسا ملک ہے جس کی اوسط آمدنی کی سطح ہے اور ایسی کمپنیاں ہیں جو ضروری طور پر اتنی پختہ نہیں ہیں کہ اخراجات کے انتظام میں دلچسپی لے سکیں۔ ان کی کمپنیاں اب بھی پہلا CRM یا ERP ترتیب دے رہی ہیں۔ لہٰذا شروع سے ہی، ہم نے ایک ایسی پروڈکٹ بنانے پر غور کیا جو ان مارکیٹوں کے لیے ہو جہاں کمپنیاں بالغ ہوں اور اس مرحلے پر ہوں جہاں وہ ملازمین کی پیداواری صلاحیت اور اخراجات کے انتظام کو دیکھ رہی ہوں۔
تیونس سے یورپ تک
2014 میں Jouini اور CTO Jihed Othmani کی طرف سے قائم کیا گیا، Expensya یورپی کاروباروں کے لیے تیار کردہ خودکار اخراجات کے انتظام کے حل میں مہارت رکھتا ہے۔ اس کا سافٹ ویئر کمپنیوں کو پہلے سے طے شدہ اصولوں اور حدود کے اندر خود مختار اخراجات کو لاگو کرنے کے قابل بناتا ہے، وقت کو بہتر بناتا ہے اور ملازمین کے اخراجات کے عمل کو آسان بناتا ہے۔ ERP ایپلی کیشنز کے ساتھ مربوط ہونے پر، Expensya فنانس ٹیموں کو کاروباری اخراجات کی نگرانی اور ٹریک کرنے میں مدد کرتا ہے اور عملے کی ادائیگی کے عمل کو ہموار کرنے کے طریقہ کار کو آسان بناتا ہے۔
خرچ کے انتظام کا آغاز، جو کہ تمام سائز کی کمپنیوں کو ان کے پیشہ ورانہ اخراجات کو خودکار کرنے میں مدد فراہم کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا تھا، سب سے پہلے فرانس میں شروع کیا گیا تھا، جس میں سی ای او کے نیٹ ورک اور پیرٹ، موسیویو اور مائیکروسافٹ کے لیے کام کرنے والے دہائیوں سے زیادہ کے تجربے کا فائدہ اٹھایا گیا تھا۔ Expensya کے گاہکوں کا پہلا مجموعہ، جس میں 1,000 سے 10,000 کے درمیان ملازمین تھے، متعدد یورپی ممالک میں کام کرتے تھے – نتیجے کے طور پر، سٹارٹ اپ نے تیزی سے اپنی مصنوعات کو ان دیگر ممالک میں کام کرنے کے لیے ڈھال لیا، راستے میں مقامی ٹیکسوں اور سرٹیفیکیشنز کو سنبھالا، جس نے اس کی نقل و حرکت کو متحرک کیا۔ اسپین اور جرمنی میں۔
اور یورپ سے قربت کا بظاہر فائدہ ہونے کے باوجود، تیونس کا ایک سٹارٹ اپ ہونا اس کے لیے چیلنجز کا باعث بنا۔ سب سے پہلے، GDPR جیسے قوانین کی وجہ سے بیرونی مسابقت سے معقول طور پر محفوظ یوروپی مارکیٹ میں تشریف لے جانا ایک اہم رکاوٹ تھی۔ جی ڈی پی آر کی تعمیل کے لیے یورپ میں آپریشنز قائم کرنے اور سیلز اور مارکیٹنگ میں مضبوط مقامی ٹیموں کا قیام بڑی کمپنیوں کو فروخت کرنے کے لیے اسٹارٹ اپ کے لیے بہت ضروری تھا۔ اس نے اس ضرورت کو پورا کرنے اور Concur، Nautilus اور N2F کے خلاف مقابلہ کرنے کے لیے فرانس، اسپین اور جرمنی میں ٹیمیں تشکیل دیں۔
“بعض اوقات، افریقی اسٹارٹ اپ کے ذریعہ تیار کردہ پروڈکٹ کا استعمال کرتے وقت ان بڑے گاہکوں کی طرف سے تھوڑا سا ہچکچاہٹ محسوس ہوتی تھی۔ ان کے لیے، وہ یہ جاننا چاہتے تھے کہ آیا ہمارا معیار ان کے لیے کافی ہے یا امریکی یا یورپی مصنوعات جیسا اچھا ہے،‘‘ جوینی نے مزید کہا۔ “لہذا ہم نے شہر میں بہترین پروڈکٹ حاصل کرنے میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کی۔ اگر آپ ایپ اسٹور یا گوگل پلے پر ہمارے جیسے حلوں کی عوامی درجہ بندیوں کو دیکھیں گے، تو آپ دیکھیں گے کہ ہم اپنے یورپی مقابلے کے مقابلے میں مارکیٹ میں سب سے زیادہ درجہ بندی والے ہیں کیونکہ ہم اس بات کو یقینی بنانے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ معیار کبھی بھی موضوع نہیں ہے کیونکہ اس سے ہمیں واپس لے جائیں کہ آپ ایک افریقی اسٹارٹ اپ ہیں اور اس لیے معیارات کم ہوسکتے ہیں۔
اعلیٰ معیار کے پروڈکٹ کی ترتیب اور اسے برقرار رکھنا اکثر اسٹارٹ اپ کے ٹیلنٹ بیس پر منحصر ہوتا ہے۔ اگرچہ تیونس اور افریقہ میں خاص طور پر انجینئرنگ اور دیگر تکنیکی شعبوں میں نوجوان، باصلاحیت افراد کی دولت موجود ہے، تجربہ کار مینیجرز اور لیڈروں کی کمی، مقامی طور پر کامیاب SaaS کمپنیوں کی کمی کی وجہ سے بھی، Expensya کے پیمانے پر رکاوٹ بنی، جوینی نے تسلیم کیا۔ .
عام طور پر، ہجرت نے افریقہ میں تجربہ کار ہنر کی دستیابی کو مزید کم کر دیا ہے، بہت سے ہنر مند افراد یورپ یا امریکہ میں مواقع تلاش کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، یہ عوامل اپنے عالمی ہم منصبوں کے ساتھ مقابلہ کرنے والے افریقی اسٹارٹ اپس کے چیلنج میں حصہ ڈالتے ہیں۔
عالمی کامیابی کی کہانی کا حصہ
تاہم، ٹیلنٹ پوزیشننگ ایک دو دھاری تلوار ہے۔ ٹیلنٹ کی کمی کے باوجود، Expensya کو یورپ میں کام کرنے والی اسی طرح کی کمپنیوں کے مقابلے کم آپریشنل اخراجات سے فائدہ ہوا۔ مزید برآں، اگر پیرس میں سٹارٹ اپس نے اپنے علاقوں میں گوگل اور مائیکروسافٹ جیسے ٹیک جنات سے سخت مقابلے کی وجہ سے ٹاپ 5% کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے جدوجہد کی، تو Expensya تیونس میں سب سے اوپر 5% ٹیلنٹ کو اپنی طرف متوجہ کر سکتا ہے کیونکہ اس کی مرئیت ملک کے بہترین فنڈز میں سے ایک ہے۔ اور ریسورسڈ اسٹارٹ اپس۔
جوینی اس بات پر بھی زور دیتے ہیں کہ جب کہ تیونس میں پیدا ہونے والی لیکن پیرس میں ہیڈ کوارٹر والی Expensya کو یورپ میں بہت سے لوگوں میں صرف ایک اور SaaS کمپنی کے طور پر سمجھا جاتا تھا، اس کے ملازمین اور ابتدائی سرمایہ کاروں کا خیال تھا کہ انہوں نے افریقہ میں کسی منفرد چیز میں اپنا حصہ ڈالا ہے اور اس کی صلاحیت کے بارے میں ایک اچھا نقطہ نظر برقرار رکھا ہے۔
“جب ہمارے ملازمین یہاں شامل ہوتے ہیں اور وقت گزارتے ہیں، تو ان کی تنخواہ اور نوکری سے بڑھ کر مصروفیت ہوتی ہے۔ یہ کچھ بڑا بنانے کا احساس ہے، جو دراصل ایک حقیقی فرق ہے،‘‘ انہوں نے کہا۔ “یہ ایک ایسا جذبہ ہے جس کے بارے میں شاید کافی بات نہیں کی گئی ہے – افریقہ میں لوگوں کی بے تابی، یا کم از کم ان ممالک میں جن سے میں واقف ہوں، عالمی کامیابی کی کہانی میں حصہ ڈالنے کے لیے۔”
پچھلے سال، سرمایہ کاروں اور ملازمین کے درمیان مشترکہ امید حقیقت میں بدل گئی۔
آٹھ سال سے زیادہ کام کرنے اور 2021 میں 83 ملین ڈالر کی پوسٹ منی ویلیویشن پر $20 ملین سیریز B سمیت تقریباً 30 ملین ڈالر اکٹھا کرنے کے بعد، Expensya کو حاصل کر لیا گیا — اور اس کے ملازمین ایک ایسے تجربے کا حصہ بن گئے جو ان کے بہت سے ہم منصبوں کے لیے ناقابل تسخیر ہے۔ افریقی ٹیک ماحولیاتی نظام میں۔
حصول کے وقت کمپنی کے 190 ملازمین میں سے 110 تیونس میں مقیم تھے۔ یہ ملازمین بشمول سابقہ عملہ جنہوں نے ایکسپینسیا کے تیونس کے دفتر سے کام کیا تھا، کل 180 شیئر ہولڈرز نے اس حصول سے مجموعی طور پر $10 ملین کمائے، جیسا کہ کال کے دوران جوینی نے انکشاف کیا۔ انہوں نے بتایا کہ اس رقم کا دو تہائی حصہ نقد ہے۔ “کچھ لوگوں نے $200,000-$250,000 تک کمایا۔ یہ بالکل زندگی بدلنے والا پیسہ نہیں ہے، لیکن یہ یقینی طور پر راستہ بدلنے والا ہے،” جوینی، جو اب میڈیئس میں پروڈکٹ اور ٹیک کے چیف کے طور پر کام کرتے ہیں، نے ملازمین کے کیش آؤٹ کے بارے میں تبصرہ کیا۔
Medius، ممتاز یورپی نجی ایکویٹی فرموں کی حمایت یافتہ سویڈش جماعت، برسوں سے برطانیہ، امریکہ اور سویڈن میں Expensya سمیت متعدد حصولات کرتے ہوئے، ایک عالمی CFO آٹومیشن جماعت قائم کرنا چاہتی ہے۔ ان حلوں کو یکجا کرنے سے Medius کے لیے ایک زیادہ مربوط اور مضبوط پیشکش بنتی ہے۔ جغرافیائی طور پر، یہ پرائیویٹ ایکویٹی فرم اور اس کے ذیلی اداروں کو پورے یورپ اور شمالی امریکہ میں زیادہ وسیع رسائی فراہم کرتا ہے، یہاں تک کہ ایکسپینسیا، مثال کے طور پر، آزادانہ طور پر کام کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ اپنے حصول سے پہلے، Expensya نے کہا کہ اس نے پچھلے دو سالوں میں اپنی بار بار آنے والی آمدنی کو دوگنا کر دیا ہے اور اپنے کسٹمر بیس کو 6,000 کاروباروں اور 700,000 فعال انفرادی صارفین تک بڑھا دیا ہے جو 100 ممالک میں پھیلے ہوئے ہیں۔
حصول کے واقعات جیسے Expensya اور انسٹاڈیپ قابل ذکر ہیں کیونکہ وہ یہ ظاہر کرتے ہیں کہ افریقی سٹارٹ اپ ایک مکمل سائیکل مکمل کر سکتے ہیں، جس سے نہ صرف کاروباری فرشتوں اور VCs بلکہ ملازمین کو بھی فائدہ ہوتا ہے۔ اگرچہ پیمانہ سلیکن ویلی یا اس سے زیادہ پختہ ٹیک ماحولیاتی نظام سے بہت دور ہے، یہ ایک مثبت قدم کی نمائندگی کرتا ہے۔ یہ اسٹیک ہولڈرز ممکنہ طور پر اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کریں گے یا یہاں تک کہ اپنے منصوبے شروع کریں گے، جو افریقہ کے ٹیک ایکو سسٹم کی ترقی میں حصہ ڈالیں گے۔
“Expensya بہت مؤثر طریقے سے بنایا گیا تھا. جب آپ سرمائے پر ان کی واپسی، آمدنی سے سرمایہ کاری کے تناسب اور ملازمین کی تعداد پر نظر ڈالتے ہیں، تو یہ ایک انتہائی موثر ڈھانچہ ہے جو یوروپ میں ملتے جلتے ماڈلز کے مقابلے میں معمولی قیمت کو برقرار رکھتے ہوئے آمدنی میں دوہرے ہندسوں میں لاکھوں تک پہنچنے میں کامیاب رہا۔ ربیکا، سابق ایم پیسا ایگزیکٹو جس نے فنٹیکس میں سرمایہ کاری کی ہے جیسے کونٹو اور بانس. “ہمیں مزید افریقی سٹارٹ اپس کی حوصلہ افزائی کرنی چاہیے کہ وہ عالمی سطح پر مقابلہ کریں اور گھر پر اچھی تنخواہ والی نوکریاں پیدا کریں جہاں مقامی انجینئرنگ کا ٹیلنٹ موجود ہے تاکہ وہ اپنے آبائی ممالک کو یورپ اور امریکہ میں ملازمتوں کے لیے نہ چھوڑیں۔”
ایکسپینسیا جیسی انٹرپرائز مصنوعات کے لیے، مارکیٹ کی کم پختگی اور سست فیصلہ سازی کی وجہ سے مقامی طور پر بڑھنا بین الاقوامی سطح پر پھیلنے سے زیادہ مشکل ہو سکتا ہے۔ جوینی بانیوں کو مشورہ دیتے ہیں کہ وہ اپنی مصنوعات فروخت کرنے پر توجہ دیں اور جلد از جلد تبدیلیاں کریں۔ “اسے زیادہ انجینئرنگ کرنے میں زیادہ وقت نہ گزاریں،” وہ کہتے ہیں۔ “گاہکوں کو بیچنا اور بند کرنا، اور ان سے سیکھنا یہ ہے کہ آپ اپنی SaaS پروڈکٹ کو مقامی یا عالمی کیسے بناتے ہیں۔” دوم، Jouini اور Ribica بانیوں پر زور دیتے ہیں کہ وہ ٹیلنٹ کو ترجیح دیں اور ساتھ ساتھ حال اور مستقبل کے لیے خدمات حاصل کریں جبکہ راستے میں ایکوئٹی کا اشتراک کریں اور انہیں سفر کا حصہ محسوس کریں۔
“پہلا مرحلہ: مصنوعات کی تعمیر؛ دوسرا مرحلہ: پروڈکٹ کو چند صارفین کے ساتھ لانچ کریں، اسے بہتر بنائیں، اسے بہتر بنائیں، ایک منفرد فروخت کی تجویز (USP) بنائیں؛ تیسرا مرحلہ: تعمیر کریں، بھرتی کریں، برقرار رکھیں، اسی طرح آپ ایک انٹرپرائز سیلز مشین قائم کرتے ہیں، پھر آپ اسکیل کرتے ہیں،” ربیکا نے ریمارکس دیئے۔
Source link
techcrunch.com